赞助体育赛事绝不仅仅是一个独立的营销手段,要整合营销资源,聚焦体育营销,把各种推广活动结合到体育营销平台上,通过各种资源、手段让消费者体验企业的产品和服务。
两年前,北京奥运会上,从北京申奥成功联想的营销团队便开始了具体策划与实施,最终,联想集团成为奥运营销的大赢家。从2004年到2007年,联想品牌价值提升了1倍,由307亿元上升到607亿元,知名度提升8个百分点,达到70%,而在赞助奥运会以前,联想在海外市场的知名度不到10%。
同样,广州亚运会中,广汽集团的“大手笔”不仅体现在6亿元的赞助上,还展开了一系列的整合营销,以期实现更优的传播效果。因此,成为广州亚运会第一个高级合作伙伴、掷出6亿元赞助仅是广汽集团整合营销的第一步。
10月中旬,500辆传祺车便提供给了亚组委,同时,传祺伴随亚运圣火走遍广东。“传祺”助力全程传递火炬,是形象展示的良机。此外,首批开业的两家广汽乘用车销售服务店承担起亚运综合保障中心的职责,为亚运官方用车实现配件供应绿色通道和全天候安保服务“双服务”制度。
如曾庆洪所言,传祺是100%的自主品牌,能够作为亚运会指定用车,表明传祺的品质与品牌口碑已获得了行业市场和政府的双向认可。
一位营销专家分析“相较成熟品牌,我更鼓励一个新品牌、上升期的品牌赞助大型赛事,事半功倍”。大型体育赛事的赞助,于成熟品牌而言,只是一个唤醒记忆的效果,作用不大,锦上添花,就消费者对于大众的品牌印象本来就根深蒂固了,并未因其赞助北京奥运会有所强化;而于广汽乘用车传祺而言,作为一个新品牌,作为亚运指定用车,顿时其品牌形象便有了高档次、高品质感,知名度尚浅的新兴品牌赞助体育赛事,将迅速提升品牌知名度。
此外,11月13日在天河体育中心南广场开馆的广汽传祺馆,则在亚运期间通过体育主题日、现场演艺活动和车辆展示活动等形式,接待各国游客。一系列的亚运品牌营销活动,广汽自主品牌传祺的品牌价值在叠加作用下不断放大。