随着垂直类网站们逐渐告别生存危机,如果只沉溺于做一个行业资讯网站,显然不好玩。垂直网站已经走到了一个十字路口,很多传统的业务模式面临着严重的挑战,所以必须做出改变。
没错,垂直网站在过往十年内走过了一条拼资讯、做互动,到分享生活的发展之路。“拼资讯”的策略来源于早期的垂直网站创建者们对于门户网站的追求,希望通过超越门户的资讯量来吸引足够多的用户,但资讯之路并不平坦,并在2004-2005年出现了新的挑战。随后,伴随着博客及web2.0服务的兴起,以汽车网站“泡泡网”的社区互动特色为代表的垂直网站迎来黄金期。但是一个显而易见的问题是,“拼资讯”和“做互动”并未从根本上解决用户使用互联网的本质需求。
“摆在每个垂直类网站面前的问题是,你不能只做一个单纯信息类的网站,因为用户群太小、广告价值偏低,将很难出现前几年那样爆发性的增长。因此,应该尝试着向纵深领域延伸,延伸到整个行业的链条。”
“我们从导购网站向汽车消费门户延伸,向汽车厂商、厂商大区和区域经销商整个链条延伸,摆脱大多数垂直网站仅作为媒体平台或互动平台的角色,采取媒体平台、互动平台和产品平台三位一体的运营策略,我们要做的不仅仅是广告或资讯平台,而是一个整合营销方案的提供商。”
事实上,如今的垂直类网站是投资者眼里最炙手可热的明星。在投资者的眼中,这些垂直类网站聚集了大批商业购买意图明显的人群,比如购房者、购车者或医疗健康咨询者,它们的价值简单明了且容易实现,这就是垂直网站巨大的商业价值。
门户网站有着显著的用户群优势和运作模式的成功经验,而垂直网站则代表着互联网发展的新方向。当然,综合门户类网站和行业垂直网站都会因其不可替代的优势而拥有广阔的发展空间。但对于广告主来说,垂直网站可以更有针对性地进行广告投放,因此,在接下来的五年左右的时间里,成长会更快,而成长的关键是它们是否能找到正确的定位和发展模式。
许多商务平台提供经销商信息、报价数据资源以及线下的客户服务体系,更专注于购物环节资讯和信息服务的提供商。做商情、报价,其信息平台更像一个全国经销商信息的代理渠道平台。
不能只埋头种植一种庄稼,要建立一个开放性的花园,让各类主体都聚集在这里,这样你才会没有竞争对手。类似Facebook和苹果的开放的平台模式才是垂直类网站最有效的出路。
互联网首先要做的不是革命性地颠覆传统商业模式,而是要在传统产业链条上实现融合。所谓‘开放性’只是提供了一个供各种玩家参与的平台基础,更重要的是各种玩家能够在这个平台中实现各自不同的需求;因而,平台的提供者需要根据不同玩家的需求提供全方位的解决方案。