“天仙妹妹”火了,阿坝的旅游火了;“最美烤鱼嫂”火了,镇远旅游也火了。
网络红人事件的幕后老板是谁?
网络红人的幕后老板很少是传统大企业。由于网站对网络红人事件的类型并没有特殊要求,不管是正面负面,只要能通过红人拉动该网站的PV就足够了。竹影青瞳、流氓燕、木子美这些早期的网络红人,往往是某个小网站买单。诸如此类走美女情色路线的网络事件营销有一半以上的幕后老板都是网站。
大公司不可能寄希望于一场偶尔的炒作而获得额外的关注,他们在营销上往往都偏保守。谁看见过百事、英特尔、三星、海尔、统一等著名公司包装炒作过网络红人事件?这就好像创业和守业,一动一静。在新品牌的上升期,创业者往往实施黑猫白猫的理论,有点穷凶恶极的味道;一旦品牌建立起来,就会转变作风,中规中矩地维护美誉度。
旅游网络营销其实是口碑传播,口碑的特点就是好事不出门坏事传千里。正因此,多数网络红人事件身上都带着色情、铜臭以及变态的气息。仅今年的凤姐、马诺、犀利哥就可见一斑。试想宝马这样的大企业闲着没事包装一个马诺给自己产品做代言么?范思哲这样的服装品牌会吃饱撑着鼓捣一个犀利哥给自己品牌做传播么?
事件营销火了红人还是火了景区
由于网络红人事件营销是隐性植入,因此对品牌的影响力往往难以预估。例如两年前“车展最美女清洁工”一反之前网络炒作的粗俗风,但掏了钱了长丰猎豹却并没有从中获益多少。网络推手中创意见长的立二在一次公开场合表示,“封杀王老吉”的创意他只挣到六万元,这六万还是整月的传播费用。
做生意,常规的模式都是:先看看货,再谈好价钱,最后一手交钱一手交货。由于红人营销难以在事发前估量效果,因此难以实现双赢。网络推手浪兄在接受央视电话采访时也自爆说,网络红人能不能红,关键要看企业的运气。这话说得很实在,浪兄等诸兄又不是章鱼哥,在网络红人蹿红之前,没人能准确预计是否能红。正因为网络红人事件曝光度的不确定性,直接影响了品牌曝光的不确定性,也就最终影响了网络推手的收入。
如何走出事件营销双输迷宫?
一方面对借助网络红人事件的企业大都追求性价比,另一方面偶尔遇到有钱景区,往往又因为无法量化效果而遭遇收费模式瓶颈。因此,我们认为网络红人事件要想成为一种成熟的商业模式,必须要有特殊的运营模式。现在的关键是,如何让网络红人事件炒作的传播效果可清晰量化。一旦对品牌的曝光效果是可以用媒体通行的办法考核,那么如何收费、玩什么创意就是水到渠成的事情了。
“镇远最美烤鱼嫂”、“83岁老人征婚”、“80后女教师月薪800元”、“最简朴县政府”等等事件轰动网络,这些真实的事件给产品带来了很好的传播效果,和产品结合自然而非可以炒作。