贾君鹏、封杀王老吉、小月月……这些网络事件曾引爆大量网民的关注,而今伴随互联网的发展,这种爆点性事件已经越来越少了。网络营销的爆点时代已经过去,整个网络营销正在走向精准与整合。
几年前众多引爆眼球的网络事件蜂拥而起,让很多企业看到网络营销四两拨千斤的宣传效果。很多网络营销人员会发现在与企业沟通过程中,一些企业认为可以通过一次网络事件让自己的品牌一举成名。任何一个品牌、一个企业的发展都不是一朝一夕的,精准目标人群进行有系统有规划的整合营销传播才是品牌和企业发展的长久之计。
爆点式的事件营销固然是好,但伴随互联网环境的变化、网民的成熟,早期爆点式的营销会越来越少。因为网民已经越来越理智,无理由地跟风、看热闹等行为会越来越少。另外,网民逐渐会根据自己兴趣爱好来使用网络,形成自己的网络使用习惯。因此,企业要针对自己产品的目标人群,整合各种网络平台甚至传统媒体进行营销。
很多知名企业一直在做网络营销,也许你并没有看到他们贾君鹏式的事件营销,但是他们针对自己的目标人群进行了系统的整合营销;也许一个微博活动的影响是有限的,但是只要能够引起企业的目标人群的关注,那传播任务已经达成,这就是精准营销;也许一个微博活动、一个人人网活动、一个网络互动活动的影响力都是有限的,但是当企业把这些平台进行整合运用,甚至结合电视、报纸等传统媒体一起来做的时候,这种合力是非常之大的。
当然,不同企业、不同产品处于不同的生命周期,其网络信息现状也不一样,所以你也许会说,精准营销和整合营销适合成熟的大企业。针对产品不同生命周期以及网络现状的“WOM+SMM+SEM+NPR”营销体系,但是这一切都是建立在一定的网络环境之上的,是建立在品牌发展规律之上的。
所以,这些并不矛盾,找准目标人群进行的宣传才不会造成宣传费用的浪费,适合自己的营销组合才能凝聚有限的宣传资金达到资源的最高效利用。