“一张卡，不仅可以享受网络购物9.5折优惠，还有50元代金券可用来购买品牌专款潮鞋，同时持卡者还可获得电商企业的实习机会。”日前，一场由淘鞋网、特步和招商银行共同发起的跨界营销活动在泉州电商界引起普遍关注。
降低成本实现差异化
淘鞋网董事长王冬竹表示，之所以尝试和银行、品牌企业实现三方跨界合作，就是为了实现不同资源之间的整合营销。“招商银行和淘鞋网的联名卡面向网络属性高、年轻、接受新鲜事物能力强的在校大学生及年轻白领，而特步和淘鞋网联合推出的步步庚心韩庚2代潮鞋面向的群体也是年轻一族，在受众方面有着高度的吻合率。”
特步电子商务总经理肖利华博士也表示，采用创新的合作模式后，在不增加营销成本的同时，实现了客户资源、供应链、品牌和创意的共享，对于合作三方来说，实现了1+1+1>3的效果，是一条差异化的价值战之路。
据了解，整合营销是一种根据自身营销需求，借助不同行业领域的资源与工具，通过精心策划的主题活动达到目标的营销方式，因此整合往往也是跨界的。“随着越来越多竞争对手的加入，以价格战为基础的营销大战，不断压缩着电商企业的盈利空间，这个时候具有创意的整合营销就显得尤为重要。”电商营销机构艾迪因赛的合伙人曹芳华称。
跨行业整合营销成趋势
实际上，跨行业的整合营销已经被国内不少电商企业所尝试，并取得了不错的效果。比如，凡客通过将《乔布斯传》和纪念版长袖衫搭载销售，就使得这个以平民化为主的本土品牌不经意间拥有了苹果的时尚科技感和国际范儿。而京东商城利用《男人帮》热播所做的一系列植入和推广活动，则成功将服装行业的时尚元素融入电商业固有的理性中。
泉州另一家鞋类B2C平台拍鞋网，也是整合营销的践行者。今年6月底，拍鞋网联合买买茶网通过新浪微博，共同推出“世界茶文化之旅”。茶文化的时尚化，受到许多年轻人的青睐，而这种流行趋势与拍鞋网消费群体的定位、微博的用户群体不谋而合，这种巧妙的结合，帮助拍鞋网和买买茶网实现了相互引流，有效降低了营销成本。
“其实，经营品类不同的泉州电商企业在跨界合作上有很大的空间。”王冬竹称，比如，卖成人鞋的可以和卖童鞋的合作，假如成人鞋一双原价300元，童鞋一双原价100元，在网络上都是5折出售，这样卖出“一大一小”，电商企业共获得200元。如果推出“买大送小”的活动，成人鞋以8折出售，再送一双童鞋，电商企业就可获得240元，促销效果可能比单独打折出售更好。“同样，牛仔裤可以和帆布鞋搭配销售，饰品可以和服装搭配销售，甚至安溪的茶叶也可以和德化的陶瓷搭配销售，有效的整合不仅能节约成本，更是摆脱电商价格战的有效手段。”