何谓SRO

　　SRO，即Sale Rate Optimization，是“成交率优化”的意思。可以理解为：当100个新顾客访问你的网站，而仅有1人成交时，你的网站“成交率”为1%。

　　而经过SRO处理及优化，改造了你的网页“叙述”方式，那么，每100个访客之中，有2个人成交;于是，你的网站成交率就变成2%，相对于过去的1%，提高了一倍，即增长了100%。

　　所以，SRO就是优化网站内容的组织与编排，提高网站成交率的意思。

　　SRO与SEO(搜索引擎优化)不同，SEO有一定的技术成份，是与搜索引擎这类的工具打交道。

　　而SRO更多的跟人打交道，准确来讲，就是要“读懂消费者的内心”。

　　所以，我常称“SRO”就是“网络读心术”，必须读懂浏览你网页的人，在想什么;他们需要什么，他们害怕什么;他们渴望什么……

　　因此，99%的网站设计师，在设计之初，都没有接触过市场，没有深入消费者群体;他们不了解消费者，仅是靠个人的直觉就去设计网站——这样的网站的成交率如何，可想而知。

　　所以，作为一个网络项目的负责人，你需要的不仅是一个设计师，更是一个“营销专家”，能读懂消费者内心世界的人。

　　请记住下面这段话：

　　SRO的根本理念

　　解读消费者的内心，根据消费者的购买决策规律来设计网站成交系统。

　　无论你的网站是单页网站，还是多页网站;是零售网站，还是招商加盟网站……只要你的客户是“人”，那么，你的网站成交系统的设计，就必须符合“人的思维模式”。

　　所以，SRO就是联结“技术”与“营销”，把销售“人性化”的“屏幕艺术”。