审时度势，引领行业创新

    在九阳营养王冠名花儿朵朵之前，小家电行业的营销手段相对是比较单一的。一般来说，都采取降价等价格战手段，或者是采取抽奖等有奖促销活动。由于促销活动的亮点比较少，很难引起消费群体注意，无法挖掘出消费者深层次的需求和消费认同。

    花儿朵朵等选秀节目的热潮为所有的商家提供了一个绝好的宣传和促销的机会，其中也包括了九阳营养王这样的小家电行业。而九阳营养王审时度势牢牢的抓住了这次机会，动用了全方位的整合营销手段，成功传递了小家电产品品牌内涵，将自己的健康、营养的理念传递到千家万户。

    所谓整合营销，即是是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，在互动中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。通过将这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等综合使用，多管齐下，达到成功销售产品，塑造品牌形象的目的。

    在整合营销中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而网民们才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……因此，每个草根消费者都有了自己媒体身份，网络“嘴巴”和网络“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。如何才能完成从传统营销到整合营销这一转变？九阳营养王花儿朵朵的案例指引了我们这样的三个原则。

    借势娱乐节目，趣味性原则

    选秀节目是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”

    在传统的促销策略上，由于人们普遍认为小家电与花儿朵朵这样的全民选秀类大型娱乐节目有一定主题上的距离，因此没有尝试过采用娱乐营销的手段。但是传统的促销活动的策划者都忽略了很重要的一点，那就是花儿朵朵与一般的娱乐节目有很多性质上的不同，作为一个全民范围内的顶级选秀活动，它不但是娱乐节目中的热点，同时也是一个极其重要的社会热点。而一个能够普遍引起讨论的社会话题，则为小家电促销提供了一个十分难得的机会。九阳审时度势，敏锐的捕捉到了这一商机，大手笔一举拿下花儿朵朵冠名权，将花儿朵朵的社会热点与九阳营养王健康、营养的品牌形象完美的结合在了一起。而九阳营养王在各大卖场的空前热卖，在豆浆机市场创造了销售奇迹的同时，也充分印证了九阳本次促销活动在创意和决策上的成功。

    融入娱乐节目，互动性原则

    整合营销区别于传统营销的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个新概念，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上整合营销在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是整合营销的前途所在，只有充分挖掘利用网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让整合营销的功能发挥至极致。

    九阳营养王不仅借势花儿朵朵节目，更加运用整合营销的手段，将自己的产品销售完美的融入到花儿朵朵的互动活动中去。在海选期间，采取三条传播渠道并行的策略，加强对品牌理念及产品形象的塑造。民族自主知识产权小家电与草根原创匹配，大众消费群体与全民草根关注，九阳借助民众参与度相对较高的选秀活动，无疑是将品牌与节目精神融合，达到关注度更大化、品牌活力化的最佳效果。再加上花儿朵朵节目在网络媒体上铺天盖地的新闻及拉票活动，在网络论坛及各大社区，九阳营养王随着这些互动的讨论在潜移默化中影响着消费者的需求。

    举办各种促销活动，利益原则

    没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”。

    而更重要的是，整合营销时代所谓的“利益”，已经不仅仅是物质上的一点补偿。还有更广泛的外延。在信息时代，人们更重视资讯的价值，毕竟信息对称才能保证自身利益的最大化。广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。

    九阳营养王在这方面就做的非常聪明，在全国造势的同时推出各种各样的促销活动。从带奖品的参与性活动到打折促销，把利益让给消费者，全角度全方位的塑造了“九阳营养王”产品品牌。而且同时与节目融合，让消费者在获取花儿朵朵比赛资讯的同时也接受了九阳营养王的关爱成长、关爱家庭、关爱社会品牌内涵，成功诉求了九阳及九阳营养王产品和品牌独特的竞争优势——不仅仅是产品，更是一种“爱”的绽放。

    可以说，九阳完美地运用了复杂的整合营销，在每个环节进行了深化与创新，借势“花儿朵朵”推动市场发展，注入企业理念，传播产品诉求、品牌理念，进而形成广泛的消费者认知和品牌认同，提升了消费者的忠诚度，九阳及九阳营养王品牌的全面提升，深刻传达出了企业为追求全社会健康、营养的经营理念，奠定了其在消费者心智中的情感厚度，为小家电的营销和品牌建设开创了一条新道路。