你如何找资料？上网查，对吗？如果是的话，你并非唯一一个。根据Marketing Sherpa（译者注：美国一家市场调查公司），美国有将近一亿三千四百万的人经常用搜索引擎在网上找资料。而上述数字中，百分之六十三的人顶多只会看搜索结果的第一页。如果你想你的网站出现在那，你就要采取一系列被称为"搜索营销"的策略 - 这是一个涵盖搜索SEO（译者注：即搜索引擎优化，下同）、点击付费广告方式在内的行业术语。

搜索引擎优化（SEO）

SEO就是采取一系列策略将网站排在免费搜索引擎搜索结果的顶部。这种收录方式叫做"有机列表" 或者"自然列表"。实际上你可以主导网站被收录的方式，从而提高网站的排名--方法就是投搜索引擎所好。

你所需做的就是优化你的网站，搜索引擎相应地就会给予更多的关注。这样，当人们搜索你的产品或服务的时候，你的网站就会被排在搜索结果的最前面。以下是一些关键的SEO策略：

1) 挑选你所面向的市场上最热门的关键字。对于任何一场搜索营销竞争，这是第一步。

2) 将关键字插入到页面和代码中的适当位置。网站有很多热区，搜索引擎蜘蛛会定期从中抓取关键字。具体做法是将关键字放到大标题、副标题和正文里。另外在代码中，以链接文本(anchor text)、替代文本(alt text)、title标签、imgage标签和meta标签等方式插入。但要适可而止，比如在meta标签中堆砌关键字的老一套已经无效了。

3) 选用与内容有关的关键字。一个买鞋的网站，如果你乱写一通诸如"百分百保证减肥成功"这样的关键字，搜索引擎将会忽略你。关键字要能真实反映网站是做什么的才能起到最佳效果。

4) 保持更新，让蜘蛛不断光顾你的网站。被蜘蛛抓取的内容越新，关联性越强，你的网站排名就越有可能靠前。无论是业务还是产品上的变动或升级，网站上的内容要相应保持在最新。新闻邮件或公告也应该发布到网站上存档。还有博客和论坛，每天的更新、讨论能吸引人们不断回访，对网站保持更新也有帮助。

5) 调整关键字密度。确保整合到网页中的关键字要尽可能自然而然。如果网站上的文字都是些乱七八糟的关键字，是难以吸引访客的。百分之四到六这样的密度就差不多了。

6) 与那些有名气的、有相关性的网站做链接。自然、相关的外部链接是搜索引擎之金。把你的策略集中在向那些在搜索引擎有很高的自然排名的网站请求单向链接。另外，制造一些“链接诱饵”-- 在高质量的内容里加上一个回访的链接。发表免费的文章和新闻稿也是一个很好的方法去获得高质量的外部链接。更多信息可以参阅这篇文章：《用富关键字文章(Keyword-Rich Article)提高网站流量》*

7) 使用站点地图，提高网站在Google,Yahoo和Windows Live Search的排名。站点地图是用来帮助蜘蛛贯穿网站的所有页面。借助于这份《站点地图》* 格式协议，上述三位搜索巨头给出了相当多的暗示，你可以更轻松地为站点建立索引。

SEO在你的网络营销策略中应该占据核心地位。这是最廉价有效的途径。实际上，针对自然搜索引擎的优化大多数都是免费的。但有可能会有点慢。即使你做了，或许得等上一段时间搜索排名上的效果才会显示出来。以下一些做法能让你更快地俘获目标流量。

付费点击广告1) 付费点击广告的效果立竿见影。就算你的网站还未被搜索引擎收录也能带来流量。

2)只需按效果付费。无论你的广告显示了多少次，只当有人点了链接你才需付费。通过仔细观察结果，你就可以对转化率是否理想有个定论，从而决定广告是否值得继续。

3)这是个非常棒的工具！用付费点击广告，你可以同时打几个广告，马上就知道哪个效果最好。通过这种方式测试关键字，然后选用效果最佳的放到网站，从而提高自然搜索的排名。

实际上，你可以用付费点击广告测试所有的东西。从产品的品种和价格，到广告标题和广告辞。关于付费点击广告的更多信息请请参阅《如何为网站吸引更多浏览者》*一文。

通过付费点击广告和搜索引擎优化，你的目标市场肯定能找得到你了。没有任何一种策略比得上搜索营销，让你如此游刃有余。你可以显著地提高搜索引擎排名，为网站引导高质量的、所期望的流量 -- 而且往往是分文不花。

这里提到的大多数技术都是很基础的，一些技术也在不断在更新或淘汰。上一年的技巧今年再用可能已经不再凑效。另一方面，如果发现了一个新的搜索营销技巧，能让你遥遥领先于竞争对手。所以，懂得这些基本的同时要去尝试一下新的技巧或策略。通过持续不断的搜索营销，你就能在目标市场最需要你的地方出现-- 即搜索结果的最前面和最中央。