最近更新
- 企业品牌推广整合营销策略四大独门绝技
无论是新产品的发布还是老产品市场阵地的维护都需要整合营销，掌握整合营销制胜法宝对企业赢得市场，打造品牌和良好的企业形象有重要意义！
整合营销策略一：事件营销
充分利用人们猎奇心理，通过参与热门事件的时间，地点和与事件观点表达，抓住用户的视觉和听觉，将消费者目光成功转移到企业身上，或者制造一系列的轰动事件，引起消费响，只要事件足够轰动，观点表达足够清楚，事件营销往往能给企业带来关注。
事件营销的特点在于传播的范围广，受众群体多，同时节省点成本，需要注意的是一个成功的事件营销需要好的策划点和较强的执行能力。
- 玩转二维码 创新整合营销
随着二维码的广泛流行，企业的创新传播和整合营销又增加了新的途径。
二维码有哪些优势呢?
一、二维码结合传统媒体整合传播，可以无限延伸广告内容及时效。消费者便捷入网，手机可以实时查看信息。
- 用整合营销打造核心竞争力
一个从事省级汽车轮胎代理具有6年历史的民营企业，在其面临巨大经营风险，应收帐款高达数百万元，经销商、业务员普遍信心不足的情况下，如何突破强势品牌的封锁与打压，重出“江湖"，在短短的20天内奇迹般的实现回款80%，销售额也实现不同程度的增长，再现昨日辉煌?
一、初步诊断：
2003年7月，上海战斗力营销策划有限公司受四川“明宇"公司总经理叶久明先生的委托。委托开始，战斗力“明宇"项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，一圈调查下来，我们触目惊心的发现：目前公司尚没有一套健全的制度，没有契约化的合作形式，人情管理、家族管理明显，表面看来，企业运行良好，内部却隐藏着巨大的危机表现在如下几个方面：
- 软文推广开启后网络营销时代新模式
软文营销推广是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。企业的目的就是尽可能生产消费者需求的产品，但企业只有与消费者进行充分的沟通和理解，才会有真正适销对路的商品。软文营销推广的实质就是充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。软文营销推广能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。
所谓的软文营销推广，就是企业与网民双方互相的动起来。在网络中互动营销。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。
...
- 宝洁整合营销案例“感谢妈妈”三大亮点
- “感谢妈妈”是宝洁174年来掀起的最大的一轮品牌营销活动，宝洁意识到新媒体环境带来的传播方式的改变，积极与百度——宝洁在中国最重要的数字媒体战略合作伙伴携手，共同酝酿了一次不寻常的感动。首先，百度是中国5亿网友沟通世界的窗口，其中最活跃的80后、90后网民群体，长期在外打拼，“每逢佳节倍思亲”。百度帮助宝洁敏锐地抓住了“母亲节”这一关键时刻，很容易引起网友的情感共鸣。双方共同搭建了“感谢妈妈”的活动官网，以情感为纽带，用爱跨越距离，借母亲节和奥运会向全世界的妈妈表达感谢。
- 如何整合营销“搜索 社交 移动”？
当前互联网最热门的用户行为和商业营销都集中在这三大领域，对于营销者而言，如何真正理解用户的这三种行为模式，并促成最佳方案整合营销，势必是如今乃至未来的成功之道，但现实情况却是存在这三者被人看做冲突，或者难以充分融合等等情况，那么按照我的理解，不妨以一篇简要的文章总结一下，在主流 互联网消费时代，如何处理好三者对于营销的融合，我觉得在2个不同的维度，理解三者的关系。
- 报纸如何进行整合营销传播
与竞争日趋激烈的家用电器、综合商业、快速消费品等行业相比，省级城市的报纸市场竞争程度有过之而无不及。目前各地省会城市一城一报的现象几乎不存在，同一城市中，日报形式的都市报通常有4~8家，由于读者群类似，广告客户重合，这些地方日报在定位、内容、发行策略、广告开发等方面的同质竞争十分严重。而网络、楼宇电视、手机报等新媒体的不断涌现以及它们强劲的发展势头，给传统报纸的生存带来了更大的压力。报纸传媒寻求市场营销突破的需要似乎比其他消费品行业的企业更加迫切。
...
- 体验式整合营销时代到来
新的整合营销观念：
（1）不要再卖你所能制造的产品，也不要卖某人确定想购买的产品，而是由消费者直接来确定产品的定型；
（2）暂时忘掉定价策略，也别忙着调查消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”，而是直接交由消费者来定价；
（3）忘掉通路策略，仅思考购买的“方便性”也远远不够，在消费者的眼中，消费者可以自行决定何时、何地，以何种方式来购买其所需的商品，消费者所要做的就是在家里或者办公室签收。从下单到收货，消费者可以一直宅在家里，根本无需进入卖场；
（4）不必促销，也别为了沟通而沟通，正确的做法就是把传播沟通变成选购体验。
- 企业采用哪些在线整合营销更见效？
互联网企业企业最好还以SEO为主，同时做好SEM（搜索引擎广告）与SMO（社会化媒体优化），将三者用效的整合起来形成三条竖的业务线；横向方面将继续关注移动互联网，在移动搜索和移动APP的研发上发力。
无论是搜索引擎广告，还是搜索引擎优化，还是互联网的媒体广告投放等方式都应该有一个整合的策略。
有些企业很重视搜索引擎广告投放，有的企业则很重视门户网络广告投放，很多企业在投放点上有各自的倾向性。但除了把某些渠道着重做好之外，更重要是各个渠道均衡发展。
- 整合营销：地方社区网站盈利模式
地方社区网站崛起，电子商务社区成主要运营模式。运营模式及盈利手段是网站生存的根本，一个网站想要在激烈的市场竞争中生存下去，找到适合自身的运营模式及盈利手段是必不可少的条件。而不少先期发展的地方社区网站由于没有找到合适的运营模式及盈利手段，所以才在激烈的市场竞争中逐渐衰落。以石家庄论坛，不少社区网站在前期都有过大规模的市场推广活动，短时间内网站的知名度提高很快，但是由于缺乏有效的盈利模式及手段，导致网站的运营难以为继，衰落也就成为了必然。而纵观整个互联网网站的发展，不管是哪种类型的网站，要想发展壮大，必须找到适合自身的发展经营模式和盈利手段。以专业类型网站为例：婚恋交友网站主要以会员收入与活动收入为主；团购网站主要以商品差价及产品推广收费为主；分类网站主要以产品商家推广费用及广告为主。综上所述，每个类型的网站只有在找到适合自身的发展运营模式及盈利手段之后才能逐步发展壮大。
...
- 精准营销：数字化整合营销传播
数字化整合营销传播为消费者提供了很多便捷的功能。它可以以最快的速度展示给消费者怎样使用一种新上市的产品，以及为什么使用、由谁来使用、在何时何地使用;消费者能了解到那家企业生产这种产品以及它的品牌所代表的意义，并且可以因为尝试或者使用这种产品而得到一种奖励或者回报。数字化整合营销传播使公司的品牌与消费者、时间、地点、时间、品牌、体验、感觉和事物联系在一起。数字化整合营销传播能够通过新媒体建立给人深刻印象的品牌形象，从而打造出品牌资产。
- 整合营销：淘鞋网精准式营销经验分享
问：淘鞋网的运营状况还是很好的。一直在稳健发展。咱们用了哪些策略来逃过资本寒冬，没有受到它的影响呢?
涂荣标：刚才我讲到了，我们做这个事情本身是顺理成章的，也是公司发展的需要，所以，我们运营还是比较稳健的，追求可持续性发展。刚才讲了，我们2009 年才做了1000多万，2010年做了6000多万的销售额，今年大概有1.5亿销售规模。我们整个公司经营追求的是可盈利的经营，不会像其他一些电商平 台，会通过不计成本投入大规模的整合营销费 用，同时又以价格战，就是买双鞋子，比如说一百元的鞋子它卖五十元这样的方式来扩大市场规模。我们公司整个经营的模式是依靠自己的能量来做这种可持续性的 网站，所以我们首先很少做这种大规模门户网站的广告。我们前两年基本上都练内功，把我们公司和品牌商的合作，包括整个仓储、整个服务体系、技术搭建和系统 搭建这块做了很多工作。所以，我们目标是把内功做好的情况下，在后期的整合营销投入才不会产生很多浪费。所以，我们首先第一步会把内功做好，前面两年都是在做这样的事情。
第二，在营销上我们也是追求精准式的整合营销， 比如说今天我们参加这个会议，类似于这种可预见性的营销投入我们会加大力度来做。比如说投入多少钱，会产生多少的销售额和多少的业绩。我们会通过各种各样 和地区性的合作，包括高效的网站，我们在整个营销投入上会做很多精细化的工作，不会说像大的平台，只是把广告投入到网站上，不计成本。我们整个的路线就是 追求稳健性的发展模式。
- 网络广告：CPM/CPS/CPA/CPC
1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。
至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本
以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。
- 如何设计病毒式网络整合营销?
如何设计信息内容才能让它具备病毒特性?网络整合营销4I原则中的interests利益原则与interesting趣味原则可以作为生产病毒的指导标准。互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则告诉我们：给予用户利益!没人会抗拒!
互联网是娱乐经济，是注意力经济。病毒的设置，应该具有娱乐精神，回顾下火爆网络江湖的内容吧，芙蓉姐姐、春哥、贾君鹏……哪个不是娱乐的底色?网络整合营销4I原则的interesting趣味原则告诉我们，无娱乐，不病毒。同时不要忘记将病毒巧妙的掩藏起来，合理展示出来，平衡很重要。吸引人才是根本!
- 网络广告需考量自身诉求
回看一下2000年。那时候，很多大公司都在争相做自己的网站，它们之所以会去做，理由是看到竞争对手做了，便开始追随。但因为价格不菲、访问人数不高，带来的价值并不理想。当然，这跟当时人们还未养成上网习惯、网络环境不及现在、研究者甚少等因素着实相关。把时髦的网络媒体怎么纳入投放之内?这个问题没有一个标准答案，但有些一般性的规律，比如B2B的、提供解决方案的公司，更适合去一些垂直类的专业网站;B2C的网络广告主，则更适合一些门户SNS、视频网站等。说到底，还是看网络广告主想要通过网络媒体实现什么效果，其用户在哪里，产品想跟他们发生怎样的关系。
- 事件营销步入精准营销与整合营销
很多知名企业一直在做网络营销，也许你并没有看到他们贾君鹏式的事件营销，但是他们针对自己的目标人群进行了系统的整合营销;也许一个微博活动的影响是有限的，但是只要能够引起企业的目标人群的关注，那传播任务已经达成，这就是精准营销;也许一个微博活动、一个人人网活动、一个网络互动活动的影响力都是有限的，但是当企业把这些平台进行整合运用，甚至结合电视、报纸等传统媒体一起来做的时候，这种合力是非常之大的。
当然，不同企业、不同产品处于不同的生命周期，其网络信息现状也不一样，所以你也许会说，精准营销和整合营销适合成熟的大企业。针对产品不同生命周期以及网络现状的“WOM+SMM+SEM+NPR”营销体系，但是这一切都是建立在一定的网络环境之上的，是建立在品牌发展规律之上的。
- 整合营销：品牌定位植入用户心智
考虑如何寻找最适当的时间以最合适的方式与消费者进行沟通或促销。消费者是从每一次接触产生的对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和来判断价值和决策购买的，所以，整合营销就要整合各种消费者可能或方便接触到的途径，如公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等，多角度让用户体验到你的产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等，把统一一致的品牌定位植入用户心智。制定立体的品牌战略、产品整合策略、媒体投放计划、公关计划和产品促销计划等;可以发挥互联网的便捷、快速、低成本传播的特征，通过客户体验和情感沟通，让用户感受到你的真诚和努力，实现口碑营销和病毒式营销。
- 整合营销：数据库整合营销看点
数据库整合营销讲求对现有数据的系统分析，从中发现客户的一定规律，从而制定出相应的营销计划。例如，某公司产品有几种类别，而每一种类别都分别适合不同类型的企业，不同的版本又分别适合不同发展阶段的企业。故可以对现有的客户数据库进行统计总结，从版本、购买时间、企业应用情况、企业发展规律、行业趋势等方面分别得出客户的一些规律，例如，根据行业的发展规律及相关政策，就可以初步判断企业的应用需求变化，而再根据客户目前的应用情况就可判断出需要做怎样的升级。知道了这些，再去向客户推荐相关的产品，成功的几率就要大很多。
