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- 变革营销战法 五粮液重塑白酒棋局
面对中国白酒行业十年来最大变局，五粮液的转型突破是全方位的“组合拳”，在调整产品结构的同时，更大刀阔斧地对相关公司股票走势五 粮 液18.36-0.11-0.60%营销机制体制进行变革。五粮液重新塑造中国白酒业竞争的战法，以创新驱动，化危机为契机。
今年8月8日，五粮液广东省直分销模式商家合作恳谈会举行，此次五粮液直分销模式的核心就是广东粤强作为广东地区服务运营商，广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易关系，不再与五粮液公司直接发生财务关系。五粮液直接与粤强沟通，双方共同制定广东全省的业绩目标、计划政策等，然后由粤强进行全省资源的统一调配。
- 房企逆市营销术
这或许是最坏的年头，对房企老板而言，要在重债压身下拼命卖房为生存抗争；却也是最好的年头，对营销策划人来说，可在营销技术哪家强的比拼里，大放异彩。
经济观察报 记者 宋磊 用比基尼和内衣秀吸引眼球，用微信端做全民营销招揽顾客，用减肥或立定跳远决定优惠……这样眼花缭乱的楼市营销术，在疯狂抢房的时代会被埋没，在如今颓势尽显的市场却派上用场。背后的逻辑通俗易懂——不同环境对应不同策略，乱世易出“英雄”。
- 京城餐企发力世界杯营销战
四年一届的世界杯如期拉开大幕，京城餐饮企业也开始借助这一体坛盛事纷纷开展一场营销大战。北京商报记者通过调查发现，与四年前的营销模式相比，本届世界杯期间餐饮业营销出现了不少新现象。如受政策影响，不少餐饮企业将户外场所转向了室内、中餐企业营销热情高于上一届等特色。业内人士看来，随着世界杯渐入佳境，餐饮企业争夺市场的分羹大战还将继续发酵。
小餐馆因政策放弃露天生意
在世界杯开幕战当天，北京商报记者走访了国展、左家庄等地，发现路边的小餐馆呈现出冷清的态势，虽然有部分店面在户外支起烧烤摊，但消费者并不多。经营一家户外烧烤的王先生表示，今年由于城管对户外烧烤摊管理较严，生意不好，在外面支摊看球成本大，所以往往刚到凌晨就选择了关门。
相比这些小餐馆而言，北京商报记者发现今年有固定门店的大型餐饮企业比起往年活跃不少。在走访一些餐厅后发现，这些企业不但提供看球场地，有些还是首次尝试24小时营业。如翔达海鲜楼今年首次推出餐饮夜市，从17时开始营业到凌晨2时, 并根据球赛时间适时延长营业时间。同样，金百万今年就有针对性地将其东直门和西直门的店面开辟出世界杯“战场”，推出通宵看球的场所和伴随看球的各色小食。“以前我们很少参与世界杯的营销，今年为了突破营业，我们把金百万东直门店这样外国人扎堆的地方作为试点，再通过推出优质美食让上座率增高。”金百万东直门店负责人如是表示。
位于春秀路的乙十六串吧今年在世界杯期间生意也特别好，其负责人向北京商报记者表示，为了在世界杯期间为消费者提供看球场所，他们主动延长了营业时间。“今年世界杯比赛时段为0-6时，为方便球迷看球，我们在店面安装多台电视，营业时间也尽量延长至早上。”业内人士认为，以前扎堆在户外看世界杯是小餐企的天下，随着北京市整治环境污染力度的增大和人们用餐习惯的改变，一些消费者开始主动接受新的看球用餐方式，那些大型餐企也顺势为其提供良好环境，可谓一举两得。
资料显示，随着今夏城管执法部门陆续开展露天烧烤、无照经营治理整顿工作，路边为人们提供看球场所的烧烤摊少了许多。消费者肖女士向北京商报记者回忆称，四年前世界杯期间，在簋街、方庄这类餐饮集中的地区有很多路边烧烤摊，她和朋友们会选择在户外一边喝啤酒一边看球赛，今年发现北京四环内想找到这样的地方还真难。
中餐企业唱响世界杯营销
在不少人眼中，世界杯更多是针对国外人群。因此，每届世界杯期间，京城内外国人聚集的酒吧、西餐厅都会在店内开展不少营销手段招揽看球的消费者，也让这些西餐厅更多地成为世界杯期间餐饮市场的主角。但今年，在全聚德、又一顺等一批中餐企业纷纷加入世界杯营销大战后，也让餐饮市场出现更多多元化的主题活动。
如全聚德就在世界杯上下足工夫，在各店推出世界杯特色菜，让球迷的选择更多、体验更好。大力神金丝球、金靴面包虾、绿茵之声等，这些以足球为造型的世界杯菜肴在全聚德奥运村店纷纷亮相，受到球迷们的喜欢。戈拿旺在菜品设计上也向世界杯靠拢，推出“大力神杯”、“金靴”、“足球”、“绿茵场”、“巴西国旗”等各种创意美食以及巴西卡莎莎国酒。
北京商报记者同时注意到，今年世界杯期间，不少中餐馆、京城老字号企业积极参与到世界杯营销中，也成为京城餐饮企业的一大新亮点。如翔达海鲜楼的餐单上，出现了各种适合看球的特色美食，菜价也相对亲民，最贵的菜也不过24元。这里除了烧烤外，还配备了各种风味小炒、卤水拼盘等。和合谷也在世界杯期间在其门店推出世界杯套餐，购买者还能获得相应礼品。
今年世界杯期间，中餐企业不但积极加入营销，而且还利用节日再加砝码。由于今年的世界杯正赶上父亲节，一些中餐企业还适时推出更丰富的主题餐。京城湘菜老字号曲园酒楼，为了在父亲节能让老球迷们尽兴，特别为包桌就餐的顾客送上红酒。又一顺也在父亲节当天为来店就餐的父亲免费送上一份美食。“以前看世界杯啤酒加花生毛豆就可以了，今年餐饮企业纷纷利用自己的烹饪优势制作更多口味的美食给消费者，也为其带来更好的收益。”业内人士表示。
餐企营销更加注重参与感
今年由于户外烧烤大排档等被限制，更多餐饮企业加入到世界杯的室内争夺战。这也让很多企业开始通过自身优势开展更多创新性的营销。以前人们在外面看球，只要有啤酒、烧烤跟着看热闹就行了，但本届世界杯一些餐企则利用新传播手段及室内环境推出了各类参与性活动，不但吻合室内看球的氛围，也让球迷们看球乐趣大增。
如金汉斯推出了“猜胜负享半价”参与性极强的活动，消费者就餐时可以对当天比赛结果预测，猜对了下次来店内消费就可以享受半价。一位消费者表示，商家推出这种活动，增加了参与感，让球迷切身融入到世界杯氛围中。全聚德也针对会员在西客站店及望京店推出世界杯专享活动，在6月28日前，全聚德望京店的会员通过报名选出一支自己喜欢的球队进行闯关，便能获得相应积分。除了通过猜胜负得实惠增加参与感外，一些餐企还在餐厅布置上紧贴世界杯潮流，甚至还举行庆祝世界杯表演，为消费者带来全新体验。6月15日，北京商报记者在位于簋街的花家怡园四合院店看到，该店到处悬挂着各球队的队旗以及梅西、C罗、内马尔、鲁尼等大牌球星的肖像。大屏幕投影、世界杯赛程表应有尽有，就连服务员也身穿着阿根廷、巴西、英国等热门球队的球衣。蜀国演义则在各品牌店和乡里老菜馆上演与世界杯相关的晚会，通过啤酒大赛、现场抽奖等方式调动消费者的参与激情。
业内人士认为，今年巴西世界杯京城餐饮企业表现出极大的营销欲望，实际上是餐饮企业在现今这样的经营环境下借世界杯这样的活动为自身增加人气。“随着世界杯渐入佳境，一场分羹营销大战还将继续发酵。”
- “曲线救国”，历届世界杯的企业营销路
世界杯是球迷们的狂欢，同时也是企业的宝藏。体育赛事相对于其他大型社会活动有着更自觉、更广泛的群众基础，尤其足球作为世界第一运动，其号召力会衍生出巨大的商机。如今，第20届巴西世界杯已吹响号角，企业都亮出过哪些法宝借力世界杯?CHEAA为您盘点了历届世界杯的企业营销路。
球星代言
2002年 “神奇教练”米卢率领中国男足冲进韩日世界杯。奥克斯嗅到商机，火速聘请米卢出任空调形象代言人。2006年德国世界杯，奥克斯再接再厉，请贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯五位国际球星代言，成功打开了国际市场。
看准球星效应的不止奥克斯一家，TCL-汤姆逊电子有限公司(下称“TTE”)在欧洲市场也与世界足球先生罗纳尔迪尼奥(小罗纳尔多)签约代言。2014巴西世界杯上，乐视体育更是利用“互联网思维”， 玩了把众筹C罗的新招：网友通过乐视平台，众筹邀请C罗，既降低了乐视的营销费用，又为粉丝和C罗搭建了情感沟通的平台;而C罗也能实在感受到中国球迷对他的热爱，实现了品牌、用户、球星三方共赢。
赛事赞助
2014巴西世界杯上，索尼成为了顶级赞助商，Xperia Z2手机也成了世界杯官方指定机型。除了发布世界杯主题广告之外，索尼还隆重推出Sony Football Challenge平台，让用户预测比赛结果，预测结果准确的用户将获得索尼提供的奖品。
其实早在南非世界杯上，格力便获得了为南非世界杯提供球场空调和世界杯官方办公楼空调设备的机会。凭借先进的技术、灵活的设计和可靠的性能，格力从众多竞争对手中脱颖而出，一举拿下相关的多个项目，包括世界杯开闭幕式和决赛主场馆(Soccer City)、世界杯官员办公大楼(南非足协大楼SAFA House)、世界杯Sinaba比赛训练体育馆等。
携手央视
2006年德国世界杯，央视为美的量身打造了时长5分钟的栏目“美的时刻”， 美的由此策划了“心思世界杯”三大主题活动，品牌联想度极高，成为体育营销的经典案例。
2010年南非世界杯，海尔与央视联手打造“海尔我的球队”，首次于世界杯期间举行草根球队海选活动。只要有十一人建制的足球队、定期有主题活动、是世界杯球队的FANS，都可以到官网报名。
这些活动不是直白的广告，没有丝毫对产品的溢美之词，也没有对稀缺广告时间的争分夺秒，却比一般的广告传播效果更加突出，令消费者对品牌的记忆度更加深刻、好感度更加上升。
体验营销
历届世界杯开战，企业都会结合自身特点推出内容丰富的世界杯活动，使世界杯除了大赛之外也有了不少新的看点。2006年德国世界杯，国内首次提供高清转播。围绕高清、转录等需求，各大彩电厂商在技术上进行比拼，上演了一场“‘视’界杯”。 TCL推出消除“拖尾”的动态电视，康佳重点推广“双倍高清”平板电视，创维拿出了可录电视等。
而在今年的巴西世界杯上，国际足联确认使用4K传输方式直播包括决赛在内的巴西世界杯赛事后，4K电视成为各商家的主打产品，随之专为世界杯定制的4K电视也应运而生。海信、TCL、酷开等家电企业纷纷推出世界杯球迷的专属电视，为广大球迷带来贴心便利的观赛体验。
除了针对产品的体验营销，各大企业还纷纷推出了以世界杯为主题的配套活动。如在南非世界杯上，博世家电举办了创意足球运动会，在调动球迷热情的同时，品牌得到了很好的推广。今年巴西世界杯上， “赌”球赢大奖、抽奖去巴西、线上游戏送红包等等活动更是数不胜数。
在“世界杯营销”战车上，企业的营销方式各有千秋，呈多元化状态。根据不同的产品特性，有的企业下大力气花血本促销，有的企业小成本搭顺风车，世界杯商机和足球经济想象力无限。
- 最懂2014世界杯营销的品牌
2014年巴西世界杯，不变的是豪华的足球明星阵容、激情飞扬的音乐。但是营销人的兴奋感却升级了，因为随着技术的创新和媒体形态的多元化，品牌在活动形式、传播渠道、与消费者互动等方面都有了更大的选择和发挥空间。赞助世界杯之外，品牌还需要的是一套品牌营销的真功夫。
- 韩后出位营销：博了眼球，输了品牌？
“你放手吧，输赢已定。好男人，只属于搞好自己的女人，祝你早日醒悟。搞好自己，愿天下无三。”这封现任张太写给前任张太的登报“信”让多数网友直呼“惊掉了下巴”，也在微信中的营销圈广为传评。
2013 年8 月20 日，《南方都市报》一则以“小三叫板正室”为诉求的广告迅速引发社会热议，大众被小三的嚣张气焰震惊了。一石激起千层浪，从原先“张太”饰演的小三示威猜想，到发现幕后操刀者为广州本地品牌“韩后”和某成立不久的策划公司，各种版本猜想、
评调论断甚嚣尘上。
- 整合营销服务管理资源培育大站
大站之大，不仅在于销量大，而且体现在其旗舰地位，对周边市场、油站发挥良好的拉动和辐射作用，形成“喷泉效应”
通过整合营销、管理和服务资源，大站是可以实现有效培育的。油品销售企业应在做好市场调研和细分市场的基础上，有针对性地抓好以下三个方面，努力实现资源投入的精准化和高效化。
整合营销资源 提升持卡比例
案例：2012年，河北秦皇岛石油山海关开发区加油站，对新办卡客户赠送彩票、礼品，为客户提供加油月报表、车辆加油视频监控、上门办理加油卡充值等服务，增加加油卡附加值。2012年底，该站持卡比例比2012年初增长3.2个百分点，直接带来销量提升50吨，2012年总体销量比上年增长20%，忠诚客户群体比例提高15个百分点。
- 清正全健康净水案例荣获虎啸奖入围奖
“第三届中国经典传播虎啸大奖”落下帷幕，DM网络整合营销机构策划的私奔天台山案例获得专家评委的一致认可，入围虎啸大奖。
中国经典传播虎啸奖由广告大观杂志社发起并创立，依托专业独立的评审标准，立志鼓励原创、表彰经典，打造商业传播领域最具权威性、前瞻性以及创新性的大型赛事活动。每年对上一年度具有经典表现的机构或人物及优秀营销案例进行评选及表彰。本届虎啸奖针对广告主、传播代理公司和媒体的优秀营销策划传播案例，涉及金融保险、家电家居、交通运输、数码用品、食品药品、日用品、服饰珠宝等各个行业，共收到参赛案例近五百个，经过30多位评委初审，筛选了130多个入围案例进入终评。
- 整合营销品牌渗透—益达口香糖洁白笑容100广告
益达自1996年在中国上市以来，以无糖和防蛀概念迅速开疆辟地，以“第一个经中华口腔医学会检测认证，有助于预防龋齿的无糖口香糖”为卖点，目前已经在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
近日，益达口香糖推出洁白笑容100版广告 ，为益达立体桶式包装进行推广。这一广告和以往的不同在于，以洁白为宣传点，而摈弃了一直以来的防蛀、无糖卖点，从两个场景表现出一种清新的美感，应该说对其品牌 形象的强化有助推作用。下面从广告画面以及广告的诸要素简要分析一下这则广告的亮点与不足。绿草地、蓝天空，阿拉伯数字100形状的花，阿拉伯数字100形状的云，透着洁白牙齿的笑容，银白色包装的益达口香糖，这些元素构成一个纯洁而美好的画面，这对一直以无糖为卖点的益达而言，是对品牌内涵的一种充实。作为15秒的广告，应该说这一广告的创作主调是比较清晰的，画面传递出的和谐和产品的洁齿这一功能相互呼应，采用俯拍镜头和女孩的脸部特写、仰拍镜头和男士脸部特写既体现了意境又牵带出产品功效，而用产品图片作为转场，虽然显得有些勉强，但在15秒的广告中还算无可厚非。最后的产品画面及标识体现出广告的另一性质——“益达笑容100”活动。
- 一分钟搞定配色方案问题
如何配色?这个问题常令人头大，我的建议是：先别管什么“冷色”、“暖色”了，那只会让搞不清如何配色的你，更加不知所措!下面这种方法，也许能让从来没有接受过专业配色训练的你，1分钟就能配出“超有范儿”的颜色!
这个六边形的颜色板是不是非常熟悉?但是，要发挥它的真正用途，还需要再加三条线。这六个正三角形，就是PPT配色的精髓!
- 整合营销发力 东风雪铁龙一季度销量7万
在春节营销初战告捷之后，东风雪铁龙再传捷报。随着整合营销的持续发力，东风雪铁龙3月销量24069台，同比增长19%。至此，东风雪铁龙在第一季度累计销量突破70000台，达到70106台，同比劲增29%!一季度的优良表现，为东风雪铁龙决战2013年，实现全年29.32万辆的核心目标奠定了坚实基础。
红火第一季 销量节节
最新分车型数据显示，东风雪铁龙旗舰车型C5在2013年成绩不俗，1-3月累计销量同比增长21%;明星车型世嘉一季度销量超过30000台，以平均月销10000的成绩继续领跑中级车市场;全新战略车型C4L成功树立高端中级车形象，获得市场和用户的极大关注，线索量与销量均有显著提升。自春节营销初战告捷之后，东风雪铁龙通过深入推进整合营销，以优异战绩吹响了征战二季度的号角。
- 用整合营销打造核心竞争力
一个从事省级汽车轮胎代理具有6年历史的民营企业，在其面临巨大经营风险，应收帐款高达数百万元，经销商、业务员普遍信心不足的情况下，如何突破强势品牌的封锁与打压，重出“江湖"，在短短的20天内奇迹般的实现回款80%，销售额也实现不同程度的增长，再现昨日辉煌?
一、初步诊断：
2003年7月，上海战斗力营销策划有限公司受四川“明宇"公司总经理叶久明先生的委托。委托开始，战斗力“明宇"项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，一圈调查下来，我们触目惊心的发现：目前公司尚没有一套健全的制度，没有契约化的合作形式，人情管理、家族管理明显，表面看来，企业运行良好，内部却隐藏着巨大的危机表现在如下几个方面：
- 从统一酸菜面看广告营销
近日，统一中国控股有限公司发布2012年年报，统一方便面去年销售收入达到72.69亿元，其中，统一老坛酸菜牛肉面收益达到40亿元人民币，占比为55%.根据AC尼尔森数据显示;2012年，酸菜面在所有方便面中的市场占比已经由10.4%上升至14.7%，增加了4.3个百分点，超过了香辣牛肉方便面。而这14.7%的酸菜面市场份额中，统一老坛酸菜牛肉面占据了8.8%，相当于占据了酸菜面市场的60%，保持着行业领先地位。到底是什么独门绝技让统一老坛酸菜牛肉面风光无限呢?
广告营销带来的精彩?
- 解密华帝“十运火炬”整合营销传播案例
“高手做势，中手做市，低手做事。”
“事件营销”，当属“做势”。
2005,称得上是中国企业“事件营销”年。
有企业搭乘“神六”升空，进行事件营销;《超级女声》是蒙牛乳业联姻湖南卫视进行“蒙牛酸酸乳”推广的事件营销活动;青岛啤酒也联姻CCTV《梦想中国》来诠释其新的内涵……
事件营销，英文为Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。
- 真“牛”气还是“雷”营销？
最近，南京一家媒体曝出消息，当地多家上海大众4S店，对于购买新桑塔纳的客户提出了以下要求：玩微博、40岁以下、个人用车
- 家电业尝鲜微博营销
微博对于当下的年轻人来说就像短信一样已经是生活中必不可少的东西，因为与年轻人生活紧密相关又具有强大的传播功能，于是，“围脖”也被编织成了新型营销渠道。喜欢也敢于尝鲜的家电企业们当然不会放过这个崭新的营销渠道，纷纷涉足，消费者也对这一新的销售方式充满了兴致，一时间，家电微博营销大有风生水起之势。
微博营销好玩又实惠
“没想到我这么幸运，只是动手转发了一下，就得到了一台冰箱!”参加海信冰箱微博活动的获奖者小王激动地说：“新房正在装修，所以经常在微博上搜罗家电方面的信息，去年11月中旬，海信冰箱举办为期两个月的‘史上最牛有奖转发’系列活动。我只是随手通过微博转发了相关信息没想到就中奖了。”
- 宝洁整合营销案例“感谢妈妈”三大亮点
- “感谢妈妈”是宝洁174年来掀起的最大的一轮品牌营销活动，宝洁意识到新媒体环境带来的传播方式的改变，积极与百度——宝洁在中国最重要的数字媒体战略合作伙伴携手，共同酝酿了一次不寻常的感动。首先，百度是中国5亿网友沟通世界的窗口，其中最活跃的80后、90后网民群体，长期在外打拼，“每逢佳节倍思亲”。百度帮助宝洁敏锐地抓住了“母亲节”这一关键时刻，很容易引起网友的情感共鸣。双方共同搭建了“感谢妈妈”的活动官网，以情感为纽带，用爱跨越距离，借母亲节和奥运会向全世界的妈妈表达感谢。
- 如何整合营销“搜索 社交 移动”？
当前互联网最热门的用户行为和商业营销都集中在这三大领域，对于营销者而言，如何真正理解用户的这三种行为模式，并促成最佳方案整合营销，势必是如今乃至未来的成功之道，但现实情况却是存在这三者被人看做冲突，或者难以充分融合等等情况，那么按照我的理解，不妨以一篇简要的文章总结一下，在主流 互联网消费时代，如何处理好三者对于营销的融合，我觉得在2个不同的维度，理解三者的关系。
