最近更新
- 网络整合营销策略集锦
一、网络整合营销策略
1、了解各类网络营销方法
当前被大众所熟知的推广方法：IM推广、广告营销、新闻营销、电子书推广、图片推广、分类信息推广、软文推广、论坛推广、博客推广、微博营销、口碑营销、 病毒营销、电子邮件营销、数据库营销、视频营销、事件营销、借力营销、饥饿营销、精准营销、整合营销、品牌营销等。方法看上去很多种，但实际上对于新人来 说了解就可以了。
2、必须精通的方法
方法是多，但核心都离不开写作，那么也软文营销便是必须要精通掌握的推广技能。灵魂之路就在于软，他的重要程度是不用多说了，什么样的软文决定你最后什么 样的效果。另外一种就是整合营销了，其实这不应该算是一种方法，但这是成功与否引导性作用。精和通就是诠释这两种方法的最好表现。
- 探讨电商营销传播困境与突围
电商从业者要警惕几个误区：
首先，不要相信一句话就可以成就一个品牌，要踏踏实实稳扎稳打地做品牌；
第二，不要妄图通过炒作和明星效应博得一时的关注，哗众取宠，这样建立起来的品牌知名度是不牢固的，通常也没有美誉度，而且操作不当，极易使品牌陷入诚信或形象危机；
第三，要注重调动用户的参与性，现在很多品牌的活动，成了品牌孤芳自赏的独角戏，为营销而营销是本末倒置。社会化网络媒体的兴起为营销提供了各种可能，最重要的就是多了一个便捷的提高用户参与性的方式和渠道，企业应充分运用；
第四，漠视用户的感知和体验，这与上一个误区异曲同工，都是不关注用户反馈，品牌要善于倾听，时刻保持谦卑；
第五，操控舆论，欲盖弥彰。现代社会已经是一个信息传播高速透明化的时代，企业一切妄图掩盖事实的手段都最终难逃被识破的结局，在这样的背景下，企业要本着对用户负责的心态，与媒体一起传播真相而非掩盖事实；
最后一个误区是，不要迷信工具。数字化媒体在今天，将工具理性发挥得登峰造极。但是，任何工具都是为了最终的营销目的和效果服务的，如果一味追求最新的营销工具无疑将成为工具的奴役。
- 2013将开启社会化整合营销新模式
这是一个网络的时代，人们时时刻刻都离不开网络；这也是一个手机的时代，手机控、微博控等。无论是在地铁上还是公交车上，只要有人的存在，就一定可以看到拿手机挂着微博的人；而在这个网络飞速发展的今天，我们的营销人员也需要与时俱进。
网络营销是企业整体营销战略的组成部分之一，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
怎样才能做好网络营销？怎样在人才济济的高手中脱颖而出呢？
- 伦敦奥运带动新媒体营销竞争白热化
全球社会化营销的热度都在升温，广告投入呈几何形增长。eMarketer预计，2012年全球社交网络广告客户今年将投入77.2亿美元，投放的广告包 括社交网站广告、社交游戏和应用程序内广告。有数据显示，2011年Facebook营收达37.1亿美元，净利润达10亿美元，其中80%的营收来自于 广告。未来五年，新媒体整合营销将成为全球广告营销的主要趋势。
互联网整合营销： 利用传统媒体的公信力，利用网络媒体的聚合与扩散力，为品牌找到精准的用户群体，通过微博、博客、SNS、论坛等多元化的社会化媒体组合方式，巧妙传递品 牌信息，与用户达成有效互动，并通过我们的努力，让消费者成为品牌的自主传播者。我们的模式是大跨度、全覆盖的立体化矩阵传播。
- 影响网络营销的因素有哪些？
一、实现整合网络营销：
网络营销推广越来越趋向多元化。现有网络营销方法有近百种，然而，并不说每种方法适合于任何一家企业，任何一个阶段的营销方法，这就需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的组合来综合运用。所谓“整合网络营销”，简单地说，就是企业网络营销的整体解决方案。
网络营销，是企业整合营销方案中的组成部分，企业在安排营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从整体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施方案和操作步骤。整合网络营销的优势在于，可以帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销效果，建立网络营销效果评估与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。
- 网络新经济——重塑消费模式
据CNNIC数据显示，2011年我国网购用户规模达到1.94亿，网络购物使用率提升至37.8％。而且网络购物群体以18岁到35岁的年轻消费群体为主。随着电子商务的发展，中国经济进入新的经济时代， 新经济时代为第二次品牌浪潮提供了良好的市场契机。基于网络新经济的发展，互联网正在重塑消费模式，实现网络整合营销模式，同时消费结构在持续升级，80后、90后新人类将成为消费主力军。互联网日益广泛地渗透到各个领域，并开始改变人们的生活、工作和学习。自05年以来，博客、社会化网络、微博等Web2.0应用在我国先后大规模普及发展，几乎每一位网民都可以自主创造和传播内容，并选择自己希望的信息。同时，互联网的结构转向即时和互动，这些变化都极大地促进了信息生产和消费的个性化。
- 跨行整合营销：摆脱行业价格战
- 跨行业整合营销成趋势实际上，跨行业的整合营销已经被国内不少电商企业所尝试，并取得了不错的效果。比如，凡客通过将《乔布斯传》和纪念版长袖衫搭载销售，就使得这个以平民化为主的本土品牌不经意间拥有了苹果的时尚科技感和国际范儿。而京东商城利用《男人帮》热播所做的一系列植入和推广活动，则成功将服装行业的时尚元素融入电商业固有的理性中。“其实，经营品类不同的泉州电商企业在跨界合作上有很大的空间。”王冬竹称，比如，卖成人鞋的可以和卖童鞋的合作，假如成人鞋一双原价300元，童鞋一双原价100元，在网络上都是5折出售，这样卖出“一大一小”，电商企业共获得200元。如果推出“买大送小”的活动，成人鞋以8折出售，再送一双童鞋，电商企业就可获得240元，促销效果可能比单独打折出售更好。“同样，牛仔裤可以和帆布鞋搭配销售，饰品可以和服装搭配销售，甚至安溪的茶叶也可以和德化的陶瓷搭配销售，有效的整合不仅能节约成本，更是摆脱电商价格战的有效手段。”
- 关于网站流量统计与网站访问分析的辨析
网站访问统计分析能“分析”出哪些有价值的信息呢？
（1）网站访问量信息的统计和一般分析；
（2）网站访问量趋势分析；
（3）在可以获得数据的情况下，与竞争者进行对比分析；
（4）用户访问行为分析；
（5）网站流量与网络营销策略关联分析；
（6）网站访问信息反映出的网站和网络营销策略的问题诊断；
（7）对网络营销策略的相关建议。
- 如何选择最适宜的整合营销方式？
微博的舆论导向作用与口碑传播效应，正是企业进行市场与品牌营销所看中的。相关调查与研究报告显示，随着微博的快速崛起，越来越多的企业开始重视微博营销，甚至是过分的迷信微博营销带来的效果。但研究和调查结果同时也显示，很多企业与商家却对微博这一平台上的信息显得“手足无措”。虽然有很多企业建设了自己的微博平台，并将其作为自己发声的主要渠道之一，但很多企业其实并不懂得如何利用互联网平台。尤其是传统行业的企业，由于对互联网的了解不够深入，不少企业将线下的硬广告式宣传搬到线上，以致收效甚微。这主要是源于消费者对于直白的电视广告方式有一定的抵触心理，并且对于商家的言论信任度也并不高。事实上，消费者更加倾向于领导者言论，如何利用领袖意见、如何引导用户关注、如何与用户实时互动，才是这些企业和商家营销中最为关键的因素。企业利用网络公关进行营销，需要一套完整的整合营销体系。作为国内最早的内容营销倡导者，通过为100多家各行业客户的网络营销实践，内容营销才是网络营销的王道。而作为领袖意见最好的表现形式之一，新闻无疑是消费者最为信赖的。
- “为爱冲动”互动整合营销
找到他们——精准锁定目标消费者
吸引他们——主导性、差异化的品牌传达
留住他们——开发及聚合一切有用的资源
记住他们——掌握消费者数据
- 精准加整合 营销更高效
客户认为技术不重要？针对这一业内普遍现象，袁珏明认为，"这正如我们喝可乐的时候，会关注可乐的配方吗？不会，我们只重视可乐的口感。同样，DSP、SSP、DMP等名词是技术层面的概念，客户在意的只是我们能否帮助找到对的受众，能否有效传播，因此我们不应将自己定位为技术领袖。应综合口碑与社会化营销，运用整合营销，为客户提供解决方案。"
- 造势：最新事件营销十大经典案例
案例一： 私奔圣地天台山！
案例二：宇泰家具：有了难题要“高调解决”
案例三：因世博荣耀披身，伊利全面大赢
案例四：英利，突破世界杯营销之路
案例五：王老吉，亚运营销的另类解读
案例六：金六福 “春节回家互助联盟”
案例七：广之旅亚运营销
案例八：美团，0元抽取10万元私奔基金
案例九：东风雪铁龙，“车上芭蕾”
案例十：奔驰smart ，史上最牛汽车团购
- 新媒体营销五年内有望取代传统营销
腾讯对外发布了酝酿已久的社会化营销平台。这项被外界解读为腾讯社交变革的战略，重点升级了网络媒体、广告产品和腾讯营销方法论。通过这个平台，广告主可以自主选择广告产品，也可以在后台随时监测广告效果，甚至根据需求变化，优化调整投放策略。当然，全程都是按效果付费。此次社会化营销平台上线，被称作是社会化变革最主要的动作。
经过多年的发展，国内社会化媒体形式已趋完善，新媒体市场的收入规模也渐现延展性。DCCI互联网数据中心2010-2011年调查数据显示：2011年网络新媒体市场空间461亿。2012年，网络新媒体广告营销收入将达到849亿(超过平面媒体整体广告收入)，2012—2014年网络广告收入将大幅度增加，至2014年可达到1100亿元。
- 网络整合营销的优点有哪些？
什么是网络整合营销?整合网络营销就是整合各种网络营销方法，和客户需求进行比配，给客户提供最佳的网络营销方法，就是在深入研究互联网资源，熟悉网络营销方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同网络营销产品的优缺利弊，整合多种网络营销方法，为企业提供网络营销解决方案。与传统营销相比，更强调 “以客户为中心”;强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。在企业营销中，最常见的网络营销方式是什么呢?我们知道，有搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销、博客营销、口碑营销等很多种营销方式。
- 网络营销软文推广备受青睐
企业在降低企业营销成本、提升品牌、简化交易和管理流程等方面发挥着越来越大的作用。网络扁平化、爆炸式增长也给企业带来前所未有的发展机遇。电子商务适用人群的范围已经全球化，随着各式企业的纷纷触“电”，相关依托网络整合营销市场需求也十分庞大。
这些年，随着营销实践经验的丰富，消费者需求的差异化，学者们从各个角度对传播和营销进行研究，出现了很多的分支学科，营销的内涵日益丰富，“品牌整合营销”、“网络整合营销”“市场整合营销”“广告整合营销”等概念被越来越多的人接受，而此次对于网络原创文学营销传播模式的研究，笔者更倾向于，利用“整合营销”的观念和方法来指导。尤其是中小企企业，在市场整合营销推广上，选择合适的推广、宣传策略，做全球生意并不是难事。在开放式的电子商务营销上，选择精准的网络营销推广合作机构，会有前所未有的商业发展空间。
- 网络营销师将成为未来“第一”黄金职业“
互联网时代，网络营销师市场紧俏
近年来，网络营销师人才需求量激增，成为最爆红行业。据三大招聘网站日招聘数据显示，智联招聘对网络营销师的日需求量高达19593个，中华英才网为11132个，51job为9986个。之所以呈现如此井喷式的发展态势，与互联网成为时下增加销售渠道、进行品牌建设的重要手段有关。近年来互联网取得了蓬勃发展，并向生活各层面纵向渗 透，影响着人们的观念和行为。据近日一项对“网民的品牌认知及消费习惯”的调查表明， 95.8%的人表示网络品牌信息是他们树立品牌认知的重要途径，并决定他们的消费选择。消费者对网络的高度依赖，加速驱动了现代企业进行网络运作，导致了 网络人才需求量的激增。数据显示，百度搜索营销人才需求量达100万，阿里巴巴仅B2B电子商务平台网络营销人才需求总量超200万，近来，连各种社会团 体也纷纷利用网络营销进行形象维护及提升。
- 企业采用哪些在线整合营销更见效？
互联网企业企业最好还以SEO为主，同时做好SEM（搜索引擎广告）与SMO（社会化媒体优化），将三者用效的整合起来形成三条竖的业务线；横向方面将继续关注移动互联网，在移动搜索和移动APP的研发上发力。
无论是搜索引擎广告，还是搜索引擎优化，还是互联网的媒体广告投放等方式都应该有一个整合的策略。
有些企业很重视搜索引擎广告投放，有的企业则很重视门户网络广告投放，很多企业在投放点上有各自的倾向性。但除了把某些渠道着重做好之外，更重要是各个渠道均衡发展。
- Web1.0+Web2.0的企业网络营销方法
Web2.0营销的4I模型及营销法则
在Web2.0时代，广大的互联网个性化的消费者通过网络互动和交流，形成以共同兴趣爱好为基础的“分众”或“个众”。即常说的“客”，形成一个百“客”云集的互联网。其行为模式可用4I模型概括。
所谓4I模型是指我（I），在里面（Inside），互动和沟通（InteractiveCommunication），个体聚集（Individualgathering），即个性化消费者在网络化的空间里聚集，并通过互动和交流共同的兴趣、爱好，形成各种各样的“客”——博客、播客、威客、维客、换客、晒客、印客、闪客、淘客、测客等。
基于4I模式的企业网络营销法则为AISAS，即伟大创意吸引受众注意（Attention），创意互动让受众产生参与兴趣（Interest），受众思索与诉求相关信息（Search），对品牌或者诉求足够了解产生互动参与行动或者购买行动（Action），最后分享（share）产品消费体验，形成口碑传播，实现快速精准营销。
