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- 1号店启示：看品类“杀手”如何打响创意营销战
在电商江湖，1号店最近有点猛。
这个猛，是指其在日用百货的细分品类一个个深耕，攻城略地创造多个第一，而且都取得了不错的市场效果。同时又在社会化的“创意营销”面下工夫，从而以较低的成本获取了新用户。实际上，这是一个任何电商公司都必须完成的进化。
本期《电商新观察》，来探讨一下1号店案例，它是如何“从品类杀手到创意营销”的？
【牛奶、面膜到进口啤酒，猛吃垂直品类】
最近，1号店又借今年世界杯玩了一把进口啤酒大闪购事件。
第一运动数足球，四年一度世界杯。若论赛事的政治影响，奥运会自然最高。但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长，世界杯无与伦比。这样的超级事件，自然让商家趋之若鹜。毫不夸张地说，2014巴西世界杯是许多快速消费品公司、全球跨国公司今年最重要的营销投放。
- 电商平台成车企争夺第二战场
继发布OTO平台车享网之后，上汽乘用车再次宣布进驻苏宁易购，进一步拓宽在电商平台上的销售网络布局，同时也拉开了各车企在电商平台跑马圈地的序幕。据不完全统计，目前已有超过25家汽车厂商进驻电子商务渠道，终端销售市场的战火已由传统的4S店模式蔓延到了网络上。业内人士预测，未来电商渠道争夺战将是车企间竞争的第二战场。
据了解，奔驰、宝马、奥迪等豪车品牌早已开始布局电商平台，而随后无论是丰田、大众、雪铁龙、雪佛兰、别克等外资品牌，还是比亚迪、奇瑞、长安、北汽、吉利等自主品牌，也开始纷纷涉足电商平台，使得电商渠道竞争日趋白热化。
今年以来，苏宁易购已高调宣布牵手上海大众、上汽乘用车；易迅联手经销商广汇集团推出“0元购绅宝”；此外，国美在线也公开透露今年在汽车电商领域的野心，意图实现大额支付并打通价值链条。
“电商市场的火爆及时地为车企提供了一个切入点。”盖世汽车网总裁陈文凯认为，在车市增速放缓、网点建设成本和用工成本高企的当下，基于新车销售利润比重持续下降的现实，车企如何控制成本、寻求销售利润的增长已经成为当务之急，在传统的渠道之外寻找新的增长点是各家车企共同面对的机会。
在汽车市场增速放缓以及一二线市场日益饱和的大环境下，近年来众多车企纷纷下探市场，开始了向三四线市场的扩张，在这一轮扩张过程中，渠道建设和宣传营销仍然是重中之重，而新近崛起的汽车电商化恰好能够提供便利。
据悉，目前各汽车厂商均将电商营销视为销售的新增长点，仅去年的“双11”期间电商促成的订单数量就接近10万辆。而广汽本田的新飞度也在5月创造了一个汽车电商的新纪录，只用短短的20天第三代飞度就在天猫旗舰店实现了超过1000辆的订单。
有统计数据显示，目前在第三方平台带来的汽车销售比例中，以京东、天猫为代表的电商平台占比达到80%，垂直网站占比达12%，其余部分由主机厂自营平台实现，电商已经承担了部分车企销售职能。
亚运村汽车交易市场副总经理颜景辉认为，以互联网庞大的受众群体为基础展开营销活动，既可以达到高速传播品牌的效果又可以节省售前推介和销售过程中花费的大量人力、物力资源，未来，随着汽车电商的发展，线下建设实体网点和线上开拓电商渠道双线布局的模式或许更加值得期待。
此外，今年“上海通用别克售后旗舰店”正式入驻天猫商城的消息，也可看做是车企为争夺更多客户的重要举措。颜景辉表示，国内电商平台出现以售后服务为主题的汽车品牌店，不仅是汽车品牌在售后服务O2O模式上的全新开拓，也是汽车品牌宣传的一次延伸。
“随着汽车消费升级，客户的生活与网购紧紧地捆绑在了一起。为贴合这种全新的消费方式，各大车企转变营销思维，因此车企对网购尤其电商渠道的争夺战将会继续，并在未来成为经营模式的新生力量。”颜景辉称。
- 唯品会上演中概股传奇：2年市值增50倍
3月5日凌晨消息，唯品会(171.48, 2.27, 1.34%)上演了中国概念股公司市值上涨的传奇故事。由于第四季度业绩远超华尔街预期，周二唯品会大涨32.44%，盘中市值一度突破100亿美元大关，收盘市值达到94.93亿美元，超过网易(70.4, 1.58, 2.30%)，成为腾讯(634.5, 12.00, 1.93%, 实时行情)、百度(174.57, 2.15, 1.25%)、奇虎(116.68, 0.58, 0.50%)之后的中国互联网第四大上市公司。
- 电商一旦征税，小卖家的春天就来了？
每年两会，虽马云不是代表中人但一直是两会焦点，今年的余额宝和电子发票必然又是大热点。其实张近东委员呼吁电商规范化也已经不是今年的事了，去年就提案曾建议向淘宝卖家征税。当然又动了阿里死忠的小心肝，骂声四起。
其实，马云也知道对一个有着经营业务且有利润产生的经营主体征税是应该的，但却以现在征税会影响微小企业创新动力为由建议稍晚再议。果真如此吗？
其实，征税也好，发票也罢对于国家来说都是必须的。电子商务作为近几年最新兴的行业，交易数字已经连续几年快速增长，截止2013年6月，电商交易量已占到全国总零售量的6.8%。而8成以上的C店又都集中在淘宝平台。从国家对经济数据的监控层面以及对平台的监控方面，发票和征税都是应该的。
- 移动电商一手砸钱一手封杀
阿里巴巴和腾讯(634.5, 12.00, 1.93%, 实时行情)两公司在移动电商领域的争夺日趋激烈。阿里巴巴宣布在本周末启动手机淘宝3·8促销攻势，全力争夺移动端市场；腾讯于前晚宣布“微信支付接口全面开放”，祭出比对手更低的费率来吸引商家加入，希望从阿里巴巴的电商地盘抢得一杯羹。
未来将形成两大生态圈
在打车烧钱大战胶着之际，阿里巴巴本周祭出更大手笔，不仅签下韩国明星李敏镐代言，更是在三八节豪掷重金，吸引用户通过手机淘宝来购物和线下消费。该公司称，这次投入的补贴费用远远超过了打车市场的补贴。阿里巴巴昨日没有透露李敏镐的代言费用，但业内猜测为数百万元级别。
- “双十一”多个品牌销售破亿元
10天前已经有人把钱全部转移到支付宝。一周前已经有“双十一”回家看住老婆血拼的假条见诸网络。两天前电视上出现了距离“双十一”仅剩两天的广告。一天前已经有无数血拼族补觉备战大抢购……
“双十一”光棍节大促销进入第五个年头，“11.11”这个数字，显然已经和光棍们无关，与其相关的是男人的钱包和女人的购物车。□通讯员鲍婷婷记者俞林凤李华郑晓
综合新华社电
【血拼族的狂欢】
年轻妈妈哄睡孩子，专心“血拼”
经过凌晨的奋战，昨天早上一上班，网购一族就开始晒起了成绩单。
- QQ空间联手智能设备玩转社交营销
基于社交网络平台的整合营销正在成为电子商务发展的趋势，诸多知名品牌也在越加频繁地使用社交网络与他们的消费者进行沟通，从微博营销到微信营销，再到QQ空间营销，社交营销变得越来越炙手可热。近日，作为国内第一大社交网络平台的QQ空间，继今年八月携手红米独家首发取得巨大成功之后，双十一期间再度联手智能设备乐跑手环，在QQ空间爱逛频道（guang.qq.com）掀起疯抢热潮。
据悉，活动期间（即日-11月20日）用户只需每日登录QQ空间爱逛频道，将该活动分享给好友，即可参与抽奖，赢取QQ空间独家首发的乐跑手环。这款由互爱（北京）科技有限公司研发的智能手环，是国内第一批可量产非概念的可穿戴设备。这款乐跑手环功能主打个人私教、运动记录、睡眠监测、卡路里计算等众多实用性功能，是诸多喜欢运动的80、90后都市青年的青睐产品。
- 纺机配件行业步入电商时代 打造全新网络营销体系
从纺机企业了解到，纺机市场出现了一些新的需求，中国棉纺织企业对高端设备的需求在不断增长，纺织机械逐步走向智能化、高端化，绿色环保这个词也被用在各个环节。那么，如今的纺机市场具体又是怎样的呢?未来的发展又将走向何方?
周春林从事纺机配件行业，所创建的纺机企业成立已有15年历史，并且在行业中有颇具影响力。对纺机市场的未来发展形势有着自己深刻的见解。同时，也创办了中国纺机网3G平台周春林表示，纺织企业正在如火如荼地进行着革新，这对于纺机企业是一个绝好的机会。纺企对于高端产品的需求越来越多，以致纺机企业供不应求，市场出现供不应求的情况。未来的纺织产业升级换代将会越来越快，纺机企业需做好准备。
- 淘宝频繁下杀招 中小电商更需要整合营销
最近淘宝的几项举措引起了互联网的热议。先是7月31日阿里宣布切断微信的淘宝数据接口，全面封杀微信，使得微信上的淘宝第三方营销账号无法获得接口数据支持，随后微信淘宝营销服务受到了严重的影响。口袋通在官方首页由于接口变更，暂停接入，只允许老客户登陆网站。而微信逛虽然明确表示淘宝封杀微信接口，对他们影响不大，但其流量和收入多少受到了一定的影响。淘宝对微信下杀招，是明确在为与新浪微博合作开路，也是保护其电商生态体系并开始争夺移动互联网入口，但这样的举措，却苦了微信上的淘宝营销创业者们，同时对淘宝网店和中小电商的营销产生了一定的负面影响。
- 家电业抢搭电商快车
根据中怡康的数据显示，今年一季度白电产品线上销售额同比增长284%，黑电产品线上销售额同比增长176%，厨卫家电线上销售额同比增长252%，生活家电线上销售额同比增长146%，销售增幅远高于传统家电渠道
对于家电业来说，谁能拥有效率高、成本低、多元化的销售渠道，谁就能在竞争中占据主动。近年来，随着电子商务的高速发展，家电制造企业都面临着一个重大的课题，那就是如何发展线上销售渠道，使线上线下能够融合发展。
与传统渠道相比，电商具有独特的优势。首先，电商渠道有利于家电厂商进行品牌推广，电商通过品类优势可及时配合节日、热点进行推广活动，结合消费者的习惯，将产品推送给消费者。消费者又可以把自己的购买体验，在第一时间分享给他人，让更多的消费者了解这个产品。其次，电商还具备快速而全面展示产品的能力。很多的厂商希望借助电商平台发布新产品，这样可以达到速度快、效率高、成本低、覆盖广的效果。第三，通过信息系统提供的大数据分析和云计算处理，企业可以对用户进行有针对性的精准的营销服务，提高消费者再次购买的可能性。企业通过收集消费体验来提高产品研发能力，使产品定位更贴近市场。
- 超市逆袭电商平台 资本催动“生鲜大战”
“网购凶猛”实体零售商叫苦不迭，在频频过招之后，实体零售商们开始还击。
继沃尔玛、麦德龙之后，中国市场外资大卖场排行第一位的大润发也于近日宣布加入电商大战。其母公司高鑫零售发布公告称，已在上海注册成立合营公司飞牛集达电子商务，注册资金为1亿元人民币。南都记者了解获悉，高鑫零售预计在年底推出网店，届时消费者可在网上选购商品，并从距离收货地址最近的大润发分店发货。
广东省物流行业协会秘书长马仁洪认为，“最后一公里配送”是纯电商平台做生鲜产品的软肋，超市大佬利用实体供应优势或可“逆袭”。对此，中粮我买网也以“你们弱爆了”为题，连发两条长微博，抨击、质疑平台电商进军生鲜领域。
- 京东商城最新LOGO 是条狗 源于“狗能压猫”
京东即将全面切换域名(360buy.com)至JD.COM，而伴随新域名的切换，京东也将上线自成立9年来的首个LOGO。LOGO是一只狗，狗的模样颇像周星驰《长江7号》的那头。
据说一，在确立方案前，京东找4A公司画了很多方案，但京东老刘力排众议，选了一个狗作为京东LOGO，而这个选择也让京东市场、销售、公关的员工颇感老刘的审美过于独特。
据说二，给京东做狗LOGO方案的是京东老刘在中欧商学院的一名同学，老刘给了这名同学几十万作为报酬，而后该名中欧同学就交了这么个作品。
- 保险电商化你准备好了吗 网购保险要睁大双眼
近几年来，各大银行跨界做电商的新闻不绝于耳，同为金融行业的一大主力军，保险企业也不甘落后，尤其是近一两年，伴随着寿险市场尤其是银保市场持续低迷，越来越多的险企转战网络等新型渠道，抢占电子商务先机。有业内人士预计，在巨大的网络零售市场，或许会成为保险业新的业务增长点。那么，保险电商时代真的到来了吗?
网上买保险选择越来越多
细心的网民会发现，最近一段时间，淘宝网出现了专门的保险频道，如果你想购买保险产品，甚至不用去搜索框里输入相应的文字搜索，直接根据网站提供的选项点击，就可以买到车险、意外险、旅行险、健康险、少儿险、医疗险、财产险等多款保险，参与的险企有人保、平安车险、阳光、太平洋、天平、泰康等多家。
- 电商2013年开打供应商争夺战？
合纵还是连横，电商江湖风云变幻，今天的敌人也可能成为明天的朋友。自去年以来，从淘宝、凡客到当当、腾讯等，越来越多的电商巨头竞相开放平台。有人还预言，2013年将成为电商平台开放年。
电商巨头们的“开放冲动”并不难理解，一方面靠打价格战拉拢用户不仅太耗钱，资金压力太大，而且已经引起了监管部门的注意和介入;另一方面，开放平台好处明显，能够最大限度地利用用户资源及闲置的物流、仓储资源，将平台的媒体属性变现，创造新的增长点。拿京东来说，其开放平台于2010年上线，2011年该平台增速在200%-300%左右。另据媒体此前报道，京东内部预计2012年开放平台交易额140亿元，按整体15%佣金粗算，将实现超20亿元收入。
- 中国电商交易规模达7.85万亿 从业人员超200万
中国电子商务研究中心20日发布了《2012年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2012年中国电子商务市场交易规模达7.85万亿元。
电子商务正成为新的经济增长点，创造了更多就业。截至2012年12月，电子商务服务企业直接从业人员超过200万人。由电子商务间接带动的就业人数，已超过1500万人。
2012年中国B2B电子商务服务商的营收规模约为160亿元，同比增长23%，相比去年增速放缓。市场份额方面，B2B行业中阿里巴巴继续排名首位，市场份额为45%；网络零售市场中，天猫商城排名首位，占52.1%。
- 谣言中伤聚美优品 波及化妆品电商
连日来，质疑聚美优品陷假货风波愈演愈烈。诸多对聚美优品及化妆品电商的质疑来源于“聚美前员工”爆料，已被相关部门调查核实。对此，有权威专家表示，诸如电商平台真假掺着卖，假货比例90%的说辞站不住脚。
据悉，媒体报道中的“聚美前员工”爆料实际上涉嫌一宗商业诽谤案。一名无缘聚美优品的求职者因招聘落选进而捏造事实中伤聚美优品，甚至还炮制聚美优品虚假采购单。
业内人士分析，随着虚假谣言进一步中伤聚美优品，进而会促使消费者对整个化妆品电商的质疑。化妆品电商即将迎来大考。
化妆品电商行业报告数据显示，化妆品电商增速快市场火爆，化妆品电商领域频繁遭遇价格战和疯狂的口水战，在一定程度上正打击消费者对网购化妆品的信心。
- “双十一”电商后台IT技术大检阅
- 天猫预备700多种技术预案“双十一”当日，支付宝总销售额高达191亿元。191亿元的背后是海量数据的井喷：天猫数据显示，11日零时开始的第一分钟，有超过1000万人涌入天猫平台，该数据是去年同期342万人的近三倍。11月11日当日，天猫平台共涌入了2.13亿网民。支付宝的数据显示，“双十一”订单量为1亿零580万笔，支付宝核心数据库集群处理了41亿个事务，执行285亿次SQL数据语言，访问1931亿次内存数据块。核心MySQL(开源数据库管理系统)集群一天支持了20亿个事务。天猫一位技术人员向《每日经济新闻》记者介绍，“为了应对 ‘双十一’，我们准备了700多种技术预案，甚至包括了机房停电等。”在阿里巴巴旗下电商平台业务量增长的同时，其IT技术平台一直在跟进。
- 电商新渠道——推动消费结构升级
消费升级是指消费结构的升级和层次的提升。改革开放以来中国市场经历了三次消费升级，对经济增长起到了巨大的推动作用，为之后的市场整合营销埋下了伏笔。
第一次消费升级出现在改革开放之初。此时，粮食消费下降、轻工产品消费上升。这一转变对我国轻工、纺织产品的生产产生了强烈拉动，带动了相关产业的迅速发展，推动了第一轮经济增长。
第二次消费升级出现在20世纪80年代末至90年代末。随着经济的进一步发展，家电消费快速增长，耐用消费品向高档化方向发展，对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大的驱动力，带动了第二轮经济增长。
目前正在进行的第三次消费升级转型正驱动着相关产业的增长。在这一过程中，增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费，尤其是与个性化需求满足相关的产业在这一轮升级中即将迎来更大的消费热潮。
