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- 整合营销：地方社区网站盈利模式
地方社区网站崛起，电子商务社区成主要运营模式。运营模式及盈利手段是网站生存的根本，一个网站想要在激烈的市场竞争中生存下去，找到适合自身的运营模式及盈利手段是必不可少的条件。而不少先期发展的地方社区网站由于没有找到合适的运营模式及盈利手段，所以才在激烈的市场竞争中逐渐衰落。以石家庄论坛，不少社区网站在前期都有过大规模的市场推广活动，短时间内网站的知名度提高很快，但是由于缺乏有效的盈利模式及手段，导致网站的运营难以为继，衰落也就成为了必然。而纵观整个互联网网站的发展，不管是哪种类型的网站，要想发展壮大，必须找到适合自身的发展经营模式和盈利手段。以专业类型网站为例：婚恋交友网站主要以会员收入与活动收入为主；团购网站主要以商品差价及产品推广收费为主；分类网站主要以产品商家推广费用及广告为主。综上所述，每个类型的网站只有在找到适合自身的发展运营模式及盈利手段之后才能逐步发展壮大。
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- 中小企业走“实用网络营销”路线
中小企业开展网络营销不在于提出多么高深的概念和多么复杂的思路。而应该抓住核心环节，去掉细枝末节，使整个网络营销服务容易学习、容易操作、容易见效!
抓住了网络营销的核心环节!“实用网络营销”，把中小企业网络营销简单概括为“营销型网站建设+推广软件+网站优化+网站内容维护”四个核心流程，覆盖了企业网络营销的关键步骤!
- 网络营销推手需要必备哪些能力和素质?
网络营销——网络营销的范围很广很大，不过分类看来也是比较容易理解的。网络营销可以称之为网资源整合推广手段及借助网络平台的营销行为。总体上按照营销手段的不同可以划分为：软广告营销和硬广告营销。软广告营销又分为：新闻营销、论坛门户营销、QQ/msn等聊天工具营销、IM及邮件营销、博客营销、MSN社区营销。硬广告主要的推广方式是：在各行各业网站和门户通过图片、文字和视频的方式进行硬广告的投放，也包括网站弹窗、聊天工具弹窗和皮肤等等方式的广告。一般来讲硬广告的阅读对于消费者是一种被动行为有时候也是一种被强迫性的阅读，容易让消费者产生厌恶，而且很多硬广告的投放都有垃圾广告的性质。软广告也有缺点，很多时候容易对网民产生误导，通过标题党，虚假事件等等方式来促成广告信息的传递容易让人感到一种上当受骗的感觉，所以软文推广的时候一定要注意文章和图片的趣味性和价值度，要让网民阅读起来觉得有价值，即使识破这是广告也要感叹此软广告做的巧妙唯美。
- 精准营销：数字化整合营销传播
数字化整合营销传播为消费者提供了很多便捷的功能。它可以以最快的速度展示给消费者怎样使用一种新上市的产品，以及为什么使用、由谁来使用、在何时何地使用;消费者能了解到那家企业生产这种产品以及它的品牌所代表的意义，并且可以因为尝试或者使用这种产品而得到一种奖励或者回报。数字化整合营销传播使公司的品牌与消费者、时间、地点、时间、品牌、体验、感觉和事物联系在一起。数字化整合营销传播能够通过新媒体建立给人深刻印象的品牌形象，从而打造出品牌资产。
- 网络整合营销——搜索精准营销策略
● 要从客户需求和营销传播两个角度考虑问题。
● 要考虑到广告文字特征、营销诉求与搜索动机之间的相关性和一致性。
● 要以关键词和SEM为枢纽整合多媒体，构建企业的网络整合营销传播体系。
- 整合营销：淘鞋网精准式营销经验分享
问：淘鞋网的运营状况还是很好的。一直在稳健发展。咱们用了哪些策略来逃过资本寒冬，没有受到它的影响呢?
涂荣标：刚才我讲到了，我们做这个事情本身是顺理成章的，也是公司发展的需要，所以，我们运营还是比较稳健的，追求可持续性发展。刚才讲了，我们2009 年才做了1000多万，2010年做了6000多万的销售额，今年大概有1.5亿销售规模。我们整个公司经营追求的是可盈利的经营，不会像其他一些电商平 台，会通过不计成本投入大规模的整合营销费 用，同时又以价格战，就是买双鞋子，比如说一百元的鞋子它卖五十元这样的方式来扩大市场规模。我们公司整个经营的模式是依靠自己的能量来做这种可持续性的 网站，所以我们首先很少做这种大规模门户网站的广告。我们前两年基本上都练内功，把我们公司和品牌商的合作，包括整个仓储、整个服务体系、技术搭建和系统 搭建这块做了很多工作。所以，我们目标是把内功做好的情况下，在后期的整合营销投入才不会产生很多浪费。所以，我们首先第一步会把内功做好，前面两年都是在做这样的事情。
第二，在营销上我们也是追求精准式的整合营销， 比如说今天我们参加这个会议，类似于这种可预见性的营销投入我们会加大力度来做。比如说投入多少钱，会产生多少的销售额和多少的业绩。我们会通过各种各样 和地区性的合作，包括高效的网站，我们在整个营销投入上会做很多精细化的工作，不会说像大的平台，只是把广告投入到网站上，不计成本。我们整个的路线就是 追求稳健性的发展模式。
- 网络营销：影响网站关键词排名的因素
网站服务器稳定性:
网站服务器稳定性和速度直接影响网站关键词的排名，如果蜘蛛来爬行你网站的时候，服务器瘫痪，无法打开，蜘蛛无法抓取网页，导致网页权重降低，甚至从索引中剔除，相关页面关键词排名会受到严重影响，建议及时更换服务器，杜绝不必要的影响，免得欲哭无泪。
网站权重:
一个高权重的网站关键词是很容易获得很好的排名的，这样的例子比比皆是。有些老站站长喜欢去转载新站或者采集权重较低的网站作为自己的文章，排名往往比被采集的新站要好。还有前一阵的博百优大赛，排在百度第一位的是A5的文章页，很多大型门户的内页关键词排名比一些网站首页的目标关键词排名还要好，这也是权重的一种体现。
- 电子商务，自建还是外包？
“做外销很简单，接订单、完成订单就行了。做内销，如果有一件衣服没卖掉，它就是库存了。”面对内销市场这个新的领域，电子商务外包，“让专业的人做专业的事”。
越来越多的传统企业开始进军电子商务，有的请专业的电子商务外包公司为自己开展网店策划、网店装修、店铺推广及营销活动等策划；有的只在网络上做直通车推广，有的干脆把整个网店托管。有的传统行业自建团队，八仙过海各显神通，传统企业正尝试让企业“两条腿”走路。
外包出去的弊端在于，对传统行业知识了解浅薄，没有更深研究传统行业的特点，把握不准目标群体的动向，不做深入了解，可以外包去做网络推广，提高网站知名度，但是要想发展像优衣库，GAP,京东之类的大的独立商城，提高自身网站的转化率，您还是得组建自己的专业团队，在行业里做深入研究，为传统企业开道，把自己的品牌做强，做专，定准方向，完善行业产业链！
- 如何让传统行业与电商完美的结合在一起呢？
作为时代发展的产物,电子商务已经走进了千家万户,并以不可阻挡之势占据了决大多数年青一代的日常生活，如果说你不知道什么是电子商务,那只能被大家说声：你out了！
面对现实生活网络化的强劲态势，各个传统行业者都深切体会到了电子商务所能给自己企业带来的潜在暴发力，也许你今晚还是一个默默无闻的小供货商，一旦插上了电子商务这双翅膀，明天你就会迎着朝阳高高飞翔。那么，如何让传统行业与电子商务完美的结合在一起呢？今天，我们就以皮草服装服饰业做为样板。
- 网络广告：CPM/CPS/CPA/CPC
1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。
至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本
以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。
- 如何设计病毒式网络整合营销?
如何设计信息内容才能让它具备病毒特性?网络整合营销4I原则中的interests利益原则与interesting趣味原则可以作为生产病毒的指导标准。互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则告诉我们：给予用户利益!没人会抗拒!
互联网是娱乐经济，是注意力经济。病毒的设置，应该具有娱乐精神，回顾下火爆网络江湖的内容吧，芙蓉姐姐、春哥、贾君鹏……哪个不是娱乐的底色?网络整合营销4I原则的interesting趣味原则告诉我们，无娱乐，不病毒。同时不要忘记将病毒巧妙的掩藏起来，合理展示出来，平衡很重要。吸引人才是根本!
- 网络广告需考量自身诉求
回看一下2000年。那时候，很多大公司都在争相做自己的网站，它们之所以会去做，理由是看到竞争对手做了，便开始追随。但因为价格不菲、访问人数不高，带来的价值并不理想。当然，这跟当时人们还未养成上网习惯、网络环境不及现在、研究者甚少等因素着实相关。把时髦的网络媒体怎么纳入投放之内?这个问题没有一个标准答案，但有些一般性的规律，比如B2B的、提供解决方案的公司，更适合去一些垂直类的专业网站;B2C的网络广告主，则更适合一些门户SNS、视频网站等。说到底，还是看网络广告主想要通过网络媒体实现什么效果，其用户在哪里，产品想跟他们发生怎样的关系。
- 事件营销步入精准营销与整合营销
很多知名企业一直在做网络营销，也许你并没有看到他们贾君鹏式的事件营销，但是他们针对自己的目标人群进行了系统的整合营销;也许一个微博活动的影响是有限的，但是只要能够引起企业的目标人群的关注，那传播任务已经达成，这就是精准营销;也许一个微博活动、一个人人网活动、一个网络互动活动的影响力都是有限的，但是当企业把这些平台进行整合运用，甚至结合电视、报纸等传统媒体一起来做的时候，这种合力是非常之大的。
当然，不同企业、不同产品处于不同的生命周期，其网络信息现状也不一样，所以你也许会说，精准营销和整合营销适合成熟的大企业。针对产品不同生命周期以及网络现状的“WOM+SMM+SEM+NPR”营销体系，但是这一切都是建立在一定的网络环境之上的，是建立在品牌发展规律之上的。
- 2011年电子商务数据报告
淘宝无线发布了2011年电子商务数据报告，报告显示2011年手机淘宝成交金额比2010年翻了6倍达到了118亿，预计今年交易金额将达到500亿。由此可见移动电子商务的交易量增长很快呀!
从数据来看，2011年通过手机客户端购物的用户越来越多，第四季度已经达到了37%的比例，并且仍然在持续增长。
值得注意的是，从PC和手机访问小时计算的话，在0点到10点以及晚上22点到23点之间，手机淘宝的访问量已经超过Web端淘宝。
客户端男女分布上，手机淘宝呈现“Android男iPhone女”现象，iOS客户端上女性用户远超男性用户，Android客户端刚刚好相反。
- 京东商城商品现质量问题 多次催促不退款
2012年2月26日，由中国电子商务研究中心与比购宝(Boogle.cn)联合主办的“中国电子商务投诉与维权公共服务平台”接到网友刘小姐对京东商城的投诉。
刘小姐称，自己在京东购买一部3099元的三星9103手机，因质量问题退货，退款超过京东所承诺的7天内退货时间3天，目前是第10天，京东财务却迟迟不审核，不打款。
详细如下：2月9号收到货，15号(第七天)出现话筒故障，15日当晚提交网站退货申请，16日售后出具检测报告与手机附件一并寄回京东商城，19日京东收到并检测完毕提交财务审核，20日-24日一直停留在财务审核阶段，多次催促客服，始终不予解决。
目前已经超过第10天，该网站违背了承诺的一周退货时间期限。23日多次催促未果，又提出10日内打款，再拖10日就变成20天了。
中国电子商务研究中心网购与维权专家王周平认为，电商企业应该坚持诚信经营，注重每一个消费者的订单，只有从本质上提升顾客体验，才能为企业营造良好的口碑。
2012年2月26日，由中国电子商务研究中心与比购宝(Boogle.cn)联合主办的“中国电子商务投诉与维权公共服务平台”接到网友刘小姐对京东商城的投诉。
刘小姐称，自己在京东购买一部3099元的三星9103手机，因质量问题退货，退款超过京东所承诺的7天内退货时间3天，目前是第10天，京东财务却迟迟不审核，不打款。
详细如下：2月9号收到货，15号(第七天)出现话筒故障，15日当晚提交网站退货申请，16日售后出具检测报告与手机附件一并寄回京东商城，19日京东收到并检测完毕提交财务审核，20日-24日一直停留在财务审核阶段，多次催促客服，始终不予解决。
目前已经超过第10天，该网站违背了承诺的一周退货时间期限。23日多次催促未果，又提出10日内打款，再拖10日就变成20天了。
中国电子商务研究中心网购与维权专家王周平认为，电商企业应该坚持诚信经营，注重每一个消费者的订单，只有从本质上提升顾客体验，才能为企业营造良好的口碑。
- 整合营销：品牌定位植入用户心智
考虑如何寻找最适当的时间以最合适的方式与消费者进行沟通或促销。消费者是从每一次接触产生的对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和来判断价值和决策购买的，所以，整合营销就要整合各种消费者可能或方便接触到的途径，如公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等，多角度让用户体验到你的产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等，把统一一致的品牌定位植入用户心智。制定立体的品牌战略、产品整合策略、媒体投放计划、公关计划和产品促销计划等;可以发挥互联网的便捷、快速、低成本传播的特征，通过客户体验和情感沟通，让用户感受到你的真诚和努力，实现口碑营销和病毒式营销。
- 整合营销：数据库整合营销看点
数据库整合营销讲求对现有数据的系统分析，从中发现客户的一定规律，从而制定出相应的营销计划。例如，某公司产品有几种类别，而每一种类别都分别适合不同类型的企业，不同的版本又分别适合不同发展阶段的企业。故可以对现有的客户数据库进行统计总结，从版本、购买时间、企业应用情况、企业发展规律、行业趋势等方面分别得出客户的一些规律，例如，根据行业的发展规律及相关政策，就可以初步判断企业的应用需求变化，而再根据客户目前的应用情况就可判断出需要做怎样的升级。知道了这些，再去向客户推荐相关的产品，成功的几率就要大很多。
- 剖析团购网的未来发展真谛
团购作为一个飞速增长的互联网网络营销新兴市场，不管是互联网巨头还是普通创业者都“蜂拥而入”，上演了从“百团大战”到“千团大战”的好戏。只是团购作为一个互联网领域不多的新兴市场，依旧“走自己的路让别人说去吧”!就这样，团购在质疑声中不断发展，毛利润极低、疯狂烧钱、广告恶战、浮夸成风、各种不正当竞争等等，特别是拉手网(微博)上市失败以后发生了质的变化，甚至有创业者感言：如今和团购有关的项目很难再拉到投资。
