临近年关，银行业的各大奖项评选甚嚣尘上。在近日公布的若干个评选结果中，光大银行凭借其非凡的实力屡屡折桂，阳光理财活期宝理财产品还获得了“2010年中国十大最佳银行理财产品”。在所获诸多奖项中，光大银行大零售、整合营销的战略迎来了丰收，获得了如“2010年最佳零售业务银行奖”； “2010年度最佳银行理财品牌”等重量级奖项。究其原因，应与光大银行先进的经营理念，以及始终走在行业前列的优秀产品密不可分。
目前，我国银行零售业务趋势正沿着“以市场为导向，以客户为中心”的方向发展。在这样一个银行业群雄纷争的时代，光大银行率先提出“大零售”的整合营销战略喜获丰收。据光大银行相关负责人介绍，整合营销有两个层次，首先在于理财服务的整合营销，其次是零售业务的整合。光大银行希望通过这样的模式，进一步做强光大零售的基础，推动光大银行的特色化、差异化发展。今年，光大银行资产在500万元以上的准私人银行客户同比增长了110%。另一方面，光大将通过个贷、信用卡、理财业务的整合，实现整个零售业务的资源共享。今年岁末，光大银行推出阳光嘉年华活动，就是整合了全行零售业务进行的大零售。本次阳光加年华的产品几乎囊括光大银行旗下所有业务，从轻松理财到智能存款；从便捷个贷到出国留学。同时，光大银行总行ECIF（企业客户信息工厂）项目已经立项，借助此系统将对全行理财、储蓄、中间业务、信用卡、基金等零售客户信息进行整合，在实现对全量客户信息归并的基础上，实现多渠道一致的客户评价和识别，同时基于完整的客户信息共享制度，促进交叉销售。
其实，整合营销的理念依托的还是不断创新的产品与科学风控的把关，今年八月银监会出台了《关于规范银信理财合作业务有关事项的通知》。新规发布后，今年8月份银信合作产品披露发行规模的总和，比7月份减少了1105.65亿元，减幅为24.77%。而面对政策之变，光大银行及时调整战略，提前布局，拥有了更广泛的理财产品线。发行了投资标的更为广泛、期限更为灵活的理财产品，如固定收益类理财产品季季盈系列；资产管理类产品私募基金宝；结构性理财产品A+计划；现金管理类产品阳光活期宝等等。目前，光大银行开放式资产管理产品的比重不断提升，占整体理财余额的比例已接近三分之一。此外，对于产品的风险控制是各种理财业务稳健发展的前提，所谓理财产品的风险管控，一是策略管理，包括重点发展什么资产，运用什么产品去运作等，有好策略才能保证产品方向不出大错。二是要产品管理人员能力的提高。第三点则是管理好客户结构，向合适的客户销售合适的产品。正是因为在上述三点上的多管齐下，才使得光大银行的重点理财产品，在过去三年贡献的中间业务收入年复合增长率达到89%。
据悉，今年前三季度，在银信合作理财业务新规出台的情况下，光大银行的理财产品余额已近2000亿元，手续费及佣金净收入仍保持较高增速，增幅为43.77%。产品与实力，成为光大银行在2010年取得辉煌成绩的完美注脚。